次主力店的招商策略.docVIP

次主力店的招商策略 ? 一．??? 次主力店的发展状况 ? 随着主力店招商难度的增大，近年来次主力店越来越受到业界的重视，次主力店的作用越来越大。 次主力店，一般是指对于整个购物中心或者商业物业而言，具有品牌号召力，比专卖店大，比主力店小的店铺。涉及的业种也十分广泛，次主力店不是超市、百货，可以是电器、玩具、建材、家具家居等，也可以是运动类、休闲类。因此对于不同的项目，它可能是连锁品牌，如快餐店、个人用品店、数码城、运动城、书店、服装店、电游中心、家电等。次主力店在购物中心和MALL中的地位越来越高，一方面是因为次主力店自身的迅速发展,另一方面也在于它们给开发商带来的实实在在的利益。次主力店，具体可概括为门槛相对较低，但品质不低；面积不是最大，但价值较大；涉及面较广，但含金量较高。次主力店短小精悍，渗透性强；而且品质感强，内涵丰富。它改变了主力店一统江湖的态势，由单边走向多边，由单一走向丰富；由阵地战走向运动战，由强攻改为穿插，化整为零提高了招商的纵深层次，有力于广泛吸纳创新业态。 ? 二．??? 次主力店的主要业种及品牌 ? 常见的大型购物中心的次主力店业种及品牌： 快速餐饮： 麦当劳、肯德基、永和大王、真功夫、必胜客、棒约翰、塔可钟、大家乐 ?个人护理： 屈臣氏、万宁、统一康是美、千色店、莎莎 ? 咖啡饮品： 星巴克、仙踪林、名典咖啡、上岛咖啡、两岸咖啡、迪欧咖啡、一茶一座 ? 家电： 顺电、苏宁、国美、生活本色 ? 服装： 海澜之家、美特斯邦威、优衣库、ESPRIT、ITAT、三福 ? 运动休闲： SPORT100、NOVO、名店运动城、领跑 ? 书店： 贝塔斯曼、博库、大众书局、永正购书中心 ? 珠宝： 周大福、周生生、通灵翠钻、润金店、VVA珠宝 ? 数码通讯： 易天通讯、中域通讯、颐高数码、百脑汇、赛博、宏图三胞、协亨、大地通讯 ? 娱乐休闲： 汤姆熊、天线宝宝、好乐迪、中视音像、大地影院、IMIX ? 纤体美容： 玛花纤体、NB自然美、雪姬美素、自然堂、依贝佳 ? 健身会所： 中航健身会 ? 家居饰品： 家福特、特力屋 ? 中式餐饮： 陶然居、湘江老厨、鼎泰丰、潮江春、新梅园、漓江又一轩、湘江老厨、民间瓦罐、毛家饭店、巴蜀风、老院子 ? 便利店： 万店通、百里臣、7-11