中信红树湾一期100%营销总结.pptVIP

中信红树湾一期100%销售总结 谨呈：深圳中信红树湾房地产有限公司 报告总纲 A 项目整体概况 关键词 红树湾片区 “深圳地王” 沙河GOLF，深圳湾、华侨城人文景观、内湖、规划中的中央公园 纯粹片区，高起点，高规划 A 项目整体概况 总占地面积：162653.1 M2 总建筑面积：650000 M2 其中： 住宅建筑面积：505100M2 会所建筑面积： 6000M2 幼儿园：6000M2 中央广场：3000M2（横跨市政路，连接南北小区） 项目分四期开发，预计 2800套，其中一期588套（17套Townhome） 绿化率:65% 容积率： 3.18 建筑覆盖率：19.3% 总车位： 3500，其中一期700多个，车位比：1：1.25 梯户比：二梯两户，二梯三户 A 项目整体概况 楼层：31-32层 主力户型：集中在面积区间在163—171M2及202-209M2的四房，其中四房总体比例占60.2%。 户均面积：182M2 B 项目分析 B 项目分析 B 项目分析 B 项目分析 高形象启动一期，确保四期可持续销售 一期快速销售，2004年底实现4.5个亿销售额 建立市场影响力，提升中信地产品牌 B 项目分析 C 策略分析及检验 C策略分析及检验 C策略分析及检验 C 策略分析及检验 区域价值个盘价值策略成功，片区价值得到客户的广泛认同，湾区概念深入人心； 在系列炒作中，树立了项目在红树湾片区的主导地位，强化了“中信＝红树湾”的强烈印象； 用纯粹富人区概念主打华侨城和香蜜湖初见成效，湾区迅速占位一线豪宅之列。 C 策略分析及检验 角色区分,建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型 建立强势的第一意象 C 策略分析及检验 角色区分,建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型 建立强势的第一意象 C 策略分析及检验 角色区分,建立霸主地位 形象上的领导者，策略上的挑战者，改变游戏规则，建立新的物业类型 建立强势的第一意象 C 策略分析及检验 成交客户中路过和曾关注过周边楼盘的客户量占所有客户的42％，项目与周边项目角色区分比较成功； 无论是上门客户还是成交客户，对“湾区物业，比肩全球”均琅琅上口，并高度认可，成交客户更是引以为傲，证明前期推广策略效果明显。 （客户原话：“不管湾区物业到底是什么，但肯定是有钱人住的”） C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 第一展示 第一口碑 第一财务安排 C 策略分析及检验 C 策略分析及检验 D 销售分析 十大客户必杀 D 销售分析 C 策略分析及检验 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 反复摸查客户意向，然后根据客户的意向，尽可能的开放客户需要的房号，以保证选房当天的解筹率。 根据竞争项目情况，对于与竞争项目面积重合度较高的户型 ，尽量多开放，避免后期竞争压力增加，成为销售难点，如3、5栋155单位。 根据二期户型设计情况，与二期有冲突的户型 ，尽量多开放，避免项目内部竞争，如170平米的四房。 特色户型适当开放，作为价格标杆和市场的突破口，如1栋和2栋A02，5栋A02。 低楼层看园景的单位可以适当保留，待后续展示到位再开放，确保价值实现。 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 D 红树湾经验分享 E 教训与启示 E 教训与启示 E 教训与启示 E 教训与启示 E 教训与启示 E 教训与启示 对公司的建议 客户策略 ? 策略检验 实现效果 百仕达客 高尔夫客 广潮籍客 投资客 金融客 香港客 行会客 业内客 华侨城客 城际高端客 十大客源必杀 √ √ √ √ √ √ √ D 红树湾经验分享 技巧一：客户分级积累技巧 技巧二：客户分类维护技巧 技巧三：推出节奏控制技巧 技巧四：价格调整控制技巧 技巧六：客户意向摸底技巧 技巧七：销售定岗技巧 A