年销售年度工作计划总结.docxVIP

华瑞?尚品年度营销工作规划 天翔咨询 二零一二年二月 本项口自2011年上半年开始销售，在销售期间住宅产品受刚性需求 客户带动，成交量较好，公寓产品受国家调控政策影响，成交量滞后，2012 年如何解决公寓销售突破，保证住宅稳步销售，快速完成项目销售的目标 是本项冃工作的重点，结合冃前市场形势，对项冃产品特征、客户群特征 深入分析，挖掘出项目的核心竞争力，并以此为依据确定了项目的总体营 销推广策略及执行方案。 请审阅。 一、市场分析 (-)市场概况 1、 2011年持续升级的限购、限价、限贷等调控政策不断出台，房 地产市场在“限制”中前行，购房者持续观望，在2011年下半年，销售 情况明显受阻，房屋成交量下降； 2、 2012年房地产调控——持续“限制”，保障房+房产税护航，对 今年的市场行情仍面临严峻的考验； 3、 面对严峻的市场形式，项冃周边楼盘均推出促销措施来保障项冃 的成交量； 4、 公寓竞争楼盘存量较多，在整体市场大环境波动下，客户购买信 心不足。 (-)竞争楼盘分析： 1、住宅： 项目名称 项目位置 楼座规模 (栋/层) 户型面积 (m2) 销售价格 (元/Itf) 销售率 橄榄城 中润大道与曲四路路南 10/18 90-156 5700-6200 30% 盛世名苑 万杰路与西四路交汇处 2/17 40-110 5800-6200 98% 新世界广场 柳泉路与联通路南