品牌推广执行策略方案房地产案例培训讲学.pptVIP

佛奥棕榈园 品牌推广执行策略;策略框架;PART1 区域市场别墅客户针对性分析;对于地域属性相当强的房地产市场而言，一个项目的地理位置，在很大程度上决定目标市场的范围和区域。因此先立足于项目所处地，着眼于整个大佛山版图，圈定出可能属于项目的各级市场空间。;从交通距离方面研究目标客户;目标客户所在区域的锁定;佛山一环及珠二环佛山段走向图示;禅城; 如上图所示，我们以“佛一环及珠二环两条高速公路的一小时生活圈”来进行目标客户圈层的锁定： 第一圈层：龙江及乐从这两个本区域经济发达的镇区； 第二圈层：佛山地区禅城、桂城等距离较近的经济发达区； 第三圈层：佛山地区的狮山、丹灶、大沥、黄歧、盐步等因佛一环拉近距 离的镇区;从行业特征方面研究目标客户;城镇;城镇;狮山;结论：;从客户特征方面研究目标客户; 为了更清楚地了解佛山地区的别墅客户，我们与合富进行了深入访谈，并且找了合富中16位别墅从业人员（主要是曾在佛山奥园、上东区、圣淘湾等高档别墅任职的销售人员12人、策划人员4人）进行别墅客户的详细研究，从他们的性格、喜好、习惯等方面进行分析，为佛奥棕榈园的营销策划及宣传推广提供参考依据。;别墅从业人员深访问卷;你曾接待过的别墅客户有什么特别爱好？喜欢出入哪些场所？请列举三种爱好及三个消费或娱乐场所。 爱好：（1） （2） （3） 场所：（1） （2） （3） 你曾接待过的别墅客户在性格上有没有集中的特征？例如性格豪爽、出手大方，或贪小便宜、对价钱敏感等。 你曾接待过的别墅客户喜欢看什么电视频道？听什么电台频道？看什么报纸？ 你认为大佛山哪几个区域的客户会买三水的别墅呢？ 你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点呢，试列举三方面： （1） （2） （3） 你认为哪些公关活动能吸引别墅客户到访？;别墅从业人员深访分析;项目名称;别墅从业人员深访分析;话题2：你认为哪些方面是最能打动别墅客户的卖点 ;别墅从业人员深访分析;最满意排序：;最满意排序： 环境好、空气清新 规划完善 地段好、交通方?? 户型布局合理实用 配套好 建筑质量好 邻居素质高 方便小孩读书;对别墅客户共性的感性总结;PART2 项目核心竞争力论证;首先要明确一点，在面对核心区域市场（龙江、乐从）进行传播时，一定要定位清晰;检索项目的核心竞争力;如何理解？;阶段传播的执行要点;阶段传播的执行要点;推广要点诉求顺序的拟订;PART3 项目传播具体执行策略;6月;佛奥棕榈园6-7月推广执行;巴厘岛度假生活;巴厘岛度假生活;如何解决？首先开看针对巴厘岛风情;作为世界著名的度假胜地， 巴厘岛的动人之处， 不只是温暖宜人的气候， 不只是碧波荡漾、海天一色， 也不只是清风椰林、白沙银滩， 更是一种浪漫诗意、悠闲舒适的生活， 也正因为如此，巴厘岛成为世界上最适宜居住的地方;因此，佛奥棕榈园在诉求巴厘岛风情时， 就不应该只是停留在诉说 这里的天有多蓝，水有多宽， 这里的椰树多高、沙有多白的层面， 而应该更深入一步， 直击巴厘岛的生活;月度主题;一点联想 采用这样的角度来诉求巴厘岛风情，也为后期推广奠定了良好的基础，可以延续为“纯正、地道、原汁原味”的巴厘岛生活，因为从一开始，我们便从根本上进行了切入;如何解决？再次来看如何处理度假与生活的关系;诚如前面所言，在宣传上一定要避免“度假型别墅”的说法， 在目前的市场认知习惯中，一提到某个度假型别墅楼盘，首先产生的印象，就是位置偏远，5+2式的生活模式 其实针对佛奥棕榈园周边市场区域来看，并非如此！因此需要明确——;主题;阶段执行手段;A、新闻、软文炒作;B、度假生活写真软文;C、体验式活动;根据这种情况，在活动上，我们建议， 在传统、受欢迎的活动中， 加入新颖的风情和与项目相关的元素， 从而在市场中形成自己独特的活动主题，并形成一个系列。在操作执行上使各个活动相互关联，比如在前一次活动时，可派发后一次活动的邀请券，提高参与率和反复影响度。;6-7月活动形式建议;6-7月活动形式建议;针对佛山地区客户喜好风水，购房时风水影响因素很大的特点，因此邀请知名风水大师如李居明或宋韶光举办一次风水论坛，由大师向目标客户灌输这里的风水如何之好，并在同期的报纸媒介上进行炒作。 活动执行思路：首先可在佛奥会所内举办一个风水茶话会的活动，由大师结合本项目向在座人士讲解风水知识；然后可带领这群人士亲临项目地块，大师再结合现场环境，详细地介绍这里的风水宝地，增强说服力。并赠送大师开光镇宅吉物。;D、项目巡展;在项目巡展现场，充分利用包装的形式，采用各种巴厘岛的经典符号，营造起强烈的个性。例如：草棚顶； 原木长凳、桌子； 银沙铺地； 鲜