橱柜卖点讲解六部曲.ppt

* 橱柜卖点讲解六部曲 2012.2.2徐芳 A 橱柜卖点简述 B 产品卖点的销售逻辑具体分为六部曲 A、 橱柜卖点简述 在实战的销售过程中，当顾客看到了某款产品很自然的发出喜欢的信号时，或是有针对性的向顾客推荐一款产品使顾客产生兴趣时，不管是顾客的喜好还是兴趣，可以肯定顾客是对产品某方面的认同或者直接说是产品某个卖点所起作用的直接表现。 A、 橱柜卖点简述 橱柜产品卖点分为视觉卖点与差异化卖点。视觉卖点是产品自身与众不同的亮点，差异化卖点是通过包装提炼出销售语言与演示技巧，从而让顾客在同质化产品中亲身感受到差异化的销售卖点。不管是产品自身的视觉卖点还是差异化卖点，在顾客的购买行为中，往往对某些关注的卖点认可后，成交的几率就变大，所以对卖点进行包装是关系到成交的重要环节。 A、 橱柜卖点简述 橱柜产品卖点、提炼后，最重要的还是落实，即卖点的讲解流程与讲解方法。首先迅速抓住顾客的眼球引起顾客的关注，便是导入卖点销售的第一步；其次在卖点的讲解过程中善于互动，无需让顾客思考伤脑经，运用最通俗、简单、易懂的语言及表达方式；最后让顾客亲身感受所诉卖点并产生强烈认同感，这个过程便是产品卖点的销售逻辑。只要掌握了产品卖点的销售逻辑，任何一个卖点的讲解都会简单。 B、产品卖点的销售逻