橙子通信Cesim模拟心得.docVIP

PAGE PAGE 1 橙子通信Cesim模拟心得 方达 初次接触cesim跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，通过本次8个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识，收获颇丰。虽说我们的最终成绩不够理想，但还是有不少心得想和老师同学分享。 一、总体战略设想 我们小组的总体战略设想是成本领先战略，前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以一定程度的打压；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。设想应该说还是比较科学的，如果能一以贯之，还是可以取得较大的成功。但是在具体的执行中产生了偏差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市场份额是14.16%，仅次于全球通的14.77%，但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2.68%，在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。这就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。在第五回合，我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为CEO，我没能及时定下方向，导致第五回合的数据没有保存，这方面我负有重大责任，导致第6、7、8回合非常被动，回天乏力。 ? 二、重大决策失误 1、生产安排失误。