形似又神似的有奖销售策略.pptx

形似又 神似的 有奖销售策略 营销1403 徐 奇 余志隆 目录 CONTENTS 老王与有奖销售的故事 兴业银行推出“我爱兴支付”：京东礼品卡、ipad等你拿！“活动。 一部分”网购越刷越赚“，使用信用卡交易便可有机会获得京东礼品卡。 另一部分”网购快乐比拼“，单月网上交易额最多者获得ipad一部，限两部。 老王参加了该项活动几天过后，却没有 得到本应得的任何奖品，心生抱怨。 4 活动中心生抱怨的原因： 兴业银行共公布两次ipad奖品获得信息，第一次公布时披露了获得者的刷卡笔数，第二次则隐去了刷卡笔数。认为获奖信息公开不及时、不完整，怀疑存在暗箱操作。并发布到社交媒体上。 5 这是一种典型的“惊喜大奖”销售活动，活动规则明确，依靠信息系统统计出了获奖消费者的资格，准确性也很高。 由于消费者对“惊喜大奖”期望较低，参与的积极性不高，因此很多企业采取高中奖率的方式来吸引他们。 出问题的原因无非两个：一是兴业银行本身不想兑现；二是具体操作的工作人员不想兑现。无论哪种原因，对消费者造成了欺诈。 很多企业想通过有奖销售获得很好的掀起消费狂潮的效果，却又不愿意或难以