1合肥禹洲项目前期总体营销策划_155ppt_荒岛资料.pptVIP

02号系列作品——报纸 02号系列作品——户外 02号系列作品——户外 02号系列作品——户外 02号系列作品——部分VI 02号系列作品——部分VI 报告回顾 策略定位原则 营销战术总纲 体验先行/营销制胜 领先性原则 、第一性原则 、多元性原则 所有营销围绕：“极大化营销”模式 导入/形象期 PR活动 入市/销售期 “代言人搜查令”——我的家园我作主 “笑看风云 大家论道” 橄榄型社区高峰会 “亲爱的city 我爱合肥”系列活动 持续/扫尾期 推介会/客户会/SP活动 概念树立：橄榄型社区 全面出击 引爆营销热点 样板段全面优化建议（样板房/商业街/主题景观等） 分期营销战术 本案目标人群 城市中产人群 推广风格 大盘气势/品质提升/项目优化 禹洲华侨城 政务区120万㎡恢宏城邦/橄榄型社区 我们的纲领定位 政务区120万㎡恢宏城邦/橄榄型社区 汇报结束/感谢聆听！ 上海荒岛 2008/04 * Step 1 Step 2 推广背景 禹洲华侨城是禹洲集团在合肥开发的首个项目； 在当地没有任何品牌积累的情况下，需要完成产品销售目标的同时也要树立有价值和影响力的公司形象； 打响在合肥房地产市场的第一炮； 建立当地民众对品牌认知度和信赖感。 总体思路 前期以户外为主，强势引爆市场，引发有效关注； 通过活动的开展，拉拢人气，吸引全民参与，带动企业形象的传递； 利用大众媒体的传播优势，采用硬广+新闻的表现形式，对项目信息及活动内容深入报道，快速广泛传播； 制造舆论热点； 利用定向推广营销战术，针对高端市场及部分区域将产品信息覆盖最大化；总之，我们要整合各种传播渠道，对受众进行高密度立体广告攻势。 第一阶段：预热期 *展现企业雄厚实力，通过高品质产品、高质量服务树立起项目品牌。市场通过广告，推出项目信息。 *大型SP活动或公益活动的开展，拉拢人气，吸引全民参与，人海战术，带动形象传递，加深目标客户对项目的好感度。 *传播目标： 对企业和项目形象有初步的了解，同时树立起正面、积极的企业形象。 客户的来电咨询、市内售楼处体验了解。 *配合媒体： 1、户外——大牌、LED电子屏、公交车站台、公交车车身。 2、大众媒体——报纸、电视、网络（采取硬广+新闻的广告形式）。 3、活动——寻找代言人活动启动，“橄榄社区”研讨会、版块论坛等等。 第二阶段：项目开盘强销 *大型主题活动拉响引爆点。通过媒体的正面引导，将企业的文化和项目特色传递到全市，并且尽快导入项目形象及细化产品卖点，树立高品质楼盘的同时，通过主题情感诉求、所处版块炒作、开发商企业品牌宣传等提升楼盘形象，集累客户，为开盘作好充分的准备工作。 *针对高端市场及部分区域定向营销推广，为销售工作做好铺垫。 *传播目标： 传递新项目信息，通过项目的卖点热议，带出企业开发理念和文化。 吸引潜在客户去售楼处了解详细的情况。 配合媒体： 1、户外——大牌、LED电子屏、公交车站台、公交车车身。 2、大众媒体——报纸、电视、广播、网络（采取硬广+新闻的广告形式）。 3、定向媒体——公交移动电视广告、写字楼液晶广告、手机短信、合肥地区高档场所台卡广告、MSN网络推广、DM直投。 4、活动——盛大开盘活动或房展会高调亮相。 产品说明会——好产品自己会说话。 样板房开活动——加深对项目区位的认知，获得消费者对环境的认可。 4% 第三阶段：销售持续期 *本阶段应立即进行性价比强化宣传，再次强调产品优势，激起潜在消费群的强烈兴奋点，使其在开盘前后迅速达成销售。开盘后继续进行答谢和热销的舆论营造，形成持续热销。 *除正常的媒体传播渠道之外，加大活动频次，面对面的产品推介，让已经树立起来的高品质楼盘更具亲和力。同时也要加大对锁定客户的推广和定期回访，以确保有效客户的数量。 *通过客户口碑对楼盘传播，强化老客户带新客户的意识。 传播目标： 树立企业和项目形象的同时，进行产品卖点的公开。 细化产品卖点，深度剖析，树立项目高品质楼盘的形象。 达到一定的客户蓄水量，增加现场售楼处的来访量。 配合媒体： 1、户外——大牌、LED电子屏、公交车站台、公交车车身。 2、定向媒体——公交移动电视广告、写字楼液晶广告、手机短信、合肥地区高档场所台卡广告、MSN网络推广、DM直投。 3、大众媒体——报纸、电视、广播、网络（采取硬广+新闻的广告形式）。 4、活动——把握节日等重要节点，制定活动方案。例如举办“名人导购”活动、答谢酒会、有奖征文等。 第四阶段：平稳销售及尾盘期 *巩固市场形象，以产品品质和项目买点作为诉求主题，定期回访老客户，强化老客户带新客户的意识。