大客户的开发.pptxVIP

大客户的开发与维护;提纲;销售思维与心态研讨;一. 销售的思维层次;2.客户的核心感觉;3.关键时刻的关键动作;4.如何以关键动作创造感觉;4.如何以关键动作创造感觉;4.如何以关键动作创造感觉;二.销售人员之核心心态;二.销售人员之核心心态;二.销售人员之核心心态;二，销售人员之核心心态;三. 总结—大客户销售的思维转换;四.有备而战;四.有备而战----（一）我对客户;2. 客户分类及筛选方法;二. 有备而战(二)—策略与计划;二. 有备而战(二)—策略与计划;二. 有备而战(二)—策略与计划;二. 有备而战(二)—策略与计划;四. 有备而战（四）—访前准备;四. 有备而战（四）—访前准备;销售技巧;安排约会;安排约会;二、业务拜访步骤;二、业务拜访步骤;二、业务拜访步骤;二、业务拜访步骤;31;32;33;34;35;36;37;38;39;40;41;42;43;44;谢谢！