沈阳克莱斯特国际花园市场产品分析及整合营销策略教学讲义.ppt

CREST INTER; 随着沈阳市房地产市场的不断成熟，市场竞争也愈演愈烈，房地产营销在其中起着越来越关键的作用，当今越来越多的发展商老总们也逐步认识到这一点。但对于房地产营销的理解，大多数人还是简单地停留在房地产营销就是包装，就是产品卖点的挖掘，就是请代理公司进行销售，举办几个促销活动等认识误区中。 其实，包装只是房地产营销的一个重要环节，卖点挖掘也只是对某一个项目综合优势的高度概括，而不能涵盖房地产营销的全部。 一个完整的房地产营销过程??远不至于此，往往一个房地产营销在项目决策阶段就已经开始。一个项目的成败是由若干个节点直接决定的，也就是说，要把握好推广过程中的每个环节。;; 第三部分：品牌概念、内涵建立及市场推广策略方案 一、品牌概念建立 1、本案定位 2、本案USP 3、品牌屋建设 4、品牌建设关键点 5、品牌概念建设几点建议 二、品牌推广策略组合 1、我们要达到的目标 2、整体营销策略布署⑴产品策略 ⑵推广策略 ⑶销售与价格策略 三、市场推广执行方案 1、推广阶段的划分 2、2002年广告销售对2003年影响评估 3、2003年2-5月推广大纲 ;1、房地产开发投资继续呈高速增长态势。 沈阳市在充分吸取慕马大案教训的基础上，对房地产供地制度进行了重大改革，实施了土地储备制度，建立了规范运作