保健品营销技巧之顾客心理应对方法现场促销.pptVIP

现 场 促 销;现场促销的定义、概念;正确的促成观念;现场促销的工具;现场促销的利益点;现场促销的条件;现场促销购买信号;现场促销的技巧;7、将价格缩小化，并切合顾客的实际 8、利用专家咨询，在咨询处签单 9、一定要收取定金，最好要超过100元以上;促销的时机;促销的方法;顾客拒绝的处理：;顾客拒绝处理的原则;顾客拒绝处理的原则：;二、辨别拒绝 正面看待拒绝 很直接的问题，尤其是关于商品和服务的问题，都不算是拒绝，而是准主顾想了解更多的资讯。 如：——人一生患重大疾病的机率有多大？ ——用了中脉的产品效果不好怎么办？ ——可以保证不患重大疾病吗？;判断真假拒绝 有些问题是准客户对业务员的本能、下意识的排斥和应付，一般前两次大半是假拒绝。这时要用直觉判断或用提问题的方法来判断拒绝的真假。 ——您说没预算，如果您的预算够，您会不会买这？ ——除了这个问题外，还有没有其他问题？ 肯定、直接的回答，表示拒绝是真正的拒绝；闪烁其辞或岔开话题，很可能是假拒绝。 ;拒绝的强度 ● 怀疑 ● 无所谓 ● 拒绝 ● 排斥 ● 反感;拒绝的类型 ●身体好不需要 ● 目前没钱