现代促销广告的概念与特征.pptVIP

第七讲 现代促销广告;3、特征 1）在某一特定时间内对媒体受众提供刺激（利用其贪小便宜、侥幸或大利心理） 2）要求受众在特定时间内立即产生购买行为 3）破坏品牌的忠诚度 4）目标是获得产品（服务）销售额即期增加 5）能够扩大产品的销售量，增加销售额 4、功能：改善销售环境、传递商品信息、营造营销氛围、刺激购买欲望、强化顾客忠诚度;5、需要防备 1）丧失主动性，引发价格大战 2）降低公众对企业品牌的忠诚度和认可度 3）扼杀市场消费潮流，遏制顾客消费欲望 6、基本原则 1）互惠和目标：略 2）时机：淡季、消费前期、节假日、法定休息日、大型社会活动期间、竞争对手促销期 3）谋划性：诱导购买（大量、短期、持续、非必须） 4）激励性：利益、享受、荣誉地位、游戏;二、顾客促销广告;2、顾客促销广告的形式 1）折价券：制造商、商店 2）赠送样品 目的：转换品牌、保持使用频率、试用新产品、开拓新市场、测试广告活动效果、企业庆典 方式：邮寄、送货上门、附包装、店内赠送 3）竞赛和抽奖：尤其适用无特别优势产品 4）提供退款保证：获得试用产品、酬谢顾客、为下 阶段营销活动打基础 5）酬谢包装，免费邮寄样品，自偿赠品 6）包装赠品：包装内、外赠品，可再用容器 7）赠品印花与持续计划;三、中间商促销广告;2、形式 1）折让：票外折让，津贴（广告、陈列、提供免费赠品） 2）合作广告 3）同业折