成功门店的促销管理培训讲座.pptVIP

成功门店的促销管理;主要内容; 促销的定义 1、狭义的定义 指运用包括降价折扣、赠品、特卖展示、抽奖…各种促销诱因，刺激消费者增加购买意愿，以达到销售的目的。 2、广义的定义 除了狭义的促销活动外，尚须包括广告、人员销售与服务、店头陈列与展示、商品包装…等所有能促进消费者提高购买意愿的手段与行为。;目的： （一）提升品牌、提高市场占有率 （二）赢利 （三）开拓新顾客（chenzhou ) 促销的模式需要遵循以下五个点 （1）谁来推广； （2）推广什么； （3）用什么渠道来推???； （4）对谁推广； （5）有何效果；; 竞争对手 时机 成本效益 可行性 公司政策 效果;竞争对手;;支持力度 配合度 了解度;制订最佳促销组合;第二节 产 品 策 略;第三节 广告策略;广告媒体策划 确立广告预算 进行广告评估;;卖场形象要素 1、卖场氛围 2、灯光效果 3、海报、POP 4、堆头效果 5、音乐效果 6、人气效果;;;;;;;促销的类型 大型促销（店庆/公司组织/装修） 月度促销（新花推广/季节产品） 节假促销 （五一/十一） 每日促销（刺激产品/积压产品）;促销的表现形式 1、文化营销推广 企业文化结合社区文化，以娱乐、专业的形式推广 2、网络营销推广 资源共享，与周边城市互动、互惠，网络结盟 3、全员营销推广 店头促销，供应商单兵促销，促