医药产品促销策略培训教程.pptVIP

第十三章 医药产品的促销策略;引导案例：1000 美元支票的诱惑 ;第一节医药促销与医药促销组合; 1、促销的对象是目 标市场，即消费者、 用户和中间商。 2、促销的核心是沟通信息。 3、促销的目的是引起目标市场的注意与兴趣，激发其购买欲望，产生购买行为。 ;4、促销的方式有人员促销和非人员促销（医药促销组合）;二、医药促销的作用;第二节 医药人员促销 ;2、优点和缺点;3、形式;第58届全国药品交易会?(昆明)?即将召开时间：2007年12月地点：昆明国际展览中心;;二、医药推销人员的管理;2、人员推销的技巧;二、医药推销人员的管理;百家之言;第三节 医药广告策略;（三）广告的类型;第四节 医药公共关系推广策略;（四）方式;第五节 医药企业营业推广策略;（三）方式;2、针对中间商的营业推广;3、针对医院的营业推广;4、针对企业内部销售人员的营业推广;三、促销组合策略;（二）促销组合策略的类型;（2）适用对象不同;（三）影响促销组合策略制定的因素;（二）影响促销组合策略制定的因素;（二）影响促销组合策略制定的因素;（二）影响促销组合策略制定的因素