医药连锁企业市场终端促销管理.ppt

OTC市场终端促销管理;徐志群;感谢：;培训部工作;我的请求：;28日培训安排;感谢：;课程目标;终端促销管理;激烈的OTC市场竞争;终端促销管理;终端促销队伍的管理;开展终端营销工作;Date;划分区域、责任到人，找出重点零售场所 ;确定目标，制定切实可行的达成目标的方案 一套独特有效的POP张贴布置方案 一个最佳的货柜位置 一个良好的终端关系 一个长期持久的服务体系 一个良好进销存、回款与信息系统 ;目标执行与检查控制、奖励机制 建立每周1～3次的例会制度 OTC代表建立自己的工作日记制度 管理好业务员，作好巡回拜访，有执行方案与计划，有检查与监控措施 激励机制是办事处业绩提高的保证，也是OTC代表销售投入程度与业绩考核的基础 药店及药店人员档案;OTC队伍与区域管理;根据每位OTC代表所辖目标药店的数量确定工作范围和细分 列出每周拜访药店的明细和时间段；这样便于我们的抽查和监督 ;时间考勤 监督和抽查工作 终端拜访的几项考核指标: 铺货进度达成率 陈列要求达标率 药店宣传达成率 信息与客户档案的完整性 目标终端销量达标率 店员培训工作 ;日常工作流程的每日拜访工作包括三个阶段： 拜访前的准备 拜访的基本步骤 拜访结束后的总结，分析和跟进 ;拜访前的准备;拜访的基本步骤;店内检查：进入药店内，与相关人员打好招呼后进行以下几项的店内检查： 检查我们产