发挥整体效果的促销策略.pptVIP

来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 促销策略 促销策略 促销组合 人员推销策略 广告策略 营业推广策略 公关关系策略 第一节 促销组合 促销及其促销方式 促销组合的构成 确定促销组合时应考虑的因素 一、促销及促销方式 促销：将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起其注意和兴趣，激发其购买欲望，促进其购买行为发生，进而实现企业产品销售的活动。 促销的方式 人员推销 非人员推销 广告 营业推广 公共关系 促销组合：就是企业根据产品的特点和营销目标，在综合分析各种影响因素的基础上，对各种促销方式的选择、编配和运用。 促销组合是组织促销活动的一种策略思路，它主张企业应把四种基本的促销方式组合为一个系统，使企业的全部促销活动互相配合、协调一致，最大限度的发挥整体效果。（体现了现代市场营销理论的核心思想－－整体营销） 二、促销组合 三、确定促销组合应考虑的因素 1、产品类型与特点 广告 营业推广 人员推销 公共关系 消费品 人员推销 营业推广 广告 公共关系 工业用品 2、推动或拉引的策略 推动策略 拉引策略 制造商 中间商 最终用户 制造商 中间商 最终用户 营销活动 营销活动 需求 需求 商品 商品 信息 信息 寻找商品 寻求商品 信息 信息 3、产品生命周期 介绍期： 成长期： 成熟期： 衰退期： 广告和公共关系为主，少量的营业