- 1
- 0
- 约1.51万字
- 约 64页
- 2019-10-20 发布于天津
- 举报
* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 54、促销员如何把握成交时机 (1)由动作表情上观察购买讯号:当客户陷于深思时;突然很关心很注意某些重点;再次翻阅或询问商品细节、目录;身体前倾表示关注;开始看合约条件或注视商品;征求第三者意见;显示犹豫不决时;停止习惯性动作;开始招呼您时;深呼吸;变换坐姿。 (2)由语辞上研判购买讯号:要求其他更有利条件时;询问其他细节进;拿计算机时;谈论价格并询问有无折扣优惠;重复某一相同问题;与您更友善交谈时;话题非常投机、一直询问问题。 (3)明示或暗示其应缔约购买之时机地点:说明完毕后,立即递出契约书,主劝为其填写;更加重复强调某重点后;引用实便提出证据后;回答其反对意见后;强调现在购买的好处后;签约时勿过于兴奋紧张,并再次诉说重点项目,对买卖条件不可随便让步,可先收取足够定金,要有坚持到最后之决心,并审慎核对印章、签约资料内容,签约后立即感谢、称赞他并握手,并请其推荐客户。 * * 58、通过证明来说服您的客户 证明的方法有很多,下面的九种方法可供参考: (1)实物展示:实物展示是最好的一种证明方式,
您可能关注的文档
- 促销员管理规范教材.ppt
- 促销员销售技巧培训课件.ppt
- 促销员销售技巧大全.ppt
- 促销员销售技巧教程.ppt
- 促销员销售技巧的培训课件.ppt
- 促销和消费者心理与行为.ppt
- 促销品与礼品必备攻略.ppt
- 促销四大要素转变简述.ppt
- 促销定义与促销策.ppt
- 促销实施方案—赠品发放办法.doc
- 中国国家标准 GB/T 48336.304-2026星闪无线通信系统 第304部分:基础服务层 5G蜂窝网络融合.pdf
- CCAA《管理体系认证基础》第2版+三色笔记office完整版-2026.docx
- RCS-901系列超高压线路成套保护装置技术和使用说明书.pdf
- RCS-902A(B.C.D)型超高压线路成套保护装置技术说明书.pdf
- PCS-923A断路器失灵起动及辅助保护测控装置技术使用说明书.pdf
- RCS-924A型T区保护装置技术和使用说明书.pdf
- GB/T 48349.3-2026信息技术 数字视网膜系统 第3部分:端子系统.pdf
- 中国国家标准 GB/T 48349.3-2026信息技术 数字视网膜系统 第3部分:端子系统.pdf
- 《GB/T 48349.3-2026信息技术 数字视网膜系统 第3部分:端子系统》.pdf
- 中国国家标准 GB/T 48355-2026石化化工用软起动装置.pdf
最近下载
- 全国职业院校技能大赛双数年 中职组赛题 ZZ055 导游服务赛项题库2 .docx VIP
- 《基坑工程装配式钢支撑构造图集》.pdf VIP
- 2024年秋季新人教版(统编)七年级上册历史全册教案.docx VIP
- 普通生物学植物的组织与器官.pptx VIP
- 医院护理制度-输液反应预防报告处理制度.docx VIP
- 《江苏省 JGT046-2016 岩棉外墙外保温系统应用技术规程》.pdf
- CJJ-1-2008-城镇道路工程施工与质量验收规范.pdf VIP
- 2024年度家庭医生签约服务培训课件.ppt VIP
- 危大工程安全管理规定与实施要点.pptx VIP
- 森林消防队招聘面试真题及详细参考答案(贴合实战、无模板化).docx VIP
原创力文档

文档评论(0)