促销四大要素转变简述.pptVIP

利益点的设置 通过直接而有效的利益点设置，提升顾客对活动的认同程度，一个好而实在的利益点，是提升活动公信力最有效的手段。 统一解释口径 所有人员解释口径的统一是，对外信息输出一致，可以有效的保障活动公信力 公信力道具 道具的充分运用时保障公信力一个最直观的手段（价格文件，工作证件，文件夹等） 银行渠道的参与 银行的短信渠道和信息发布渠道的运用，是保障活动公信力最有效的途径。 企事业单位的内部宣传 企事业单位的内部宣传也是在企事业单位内部做促销活动保障公信力的一个有效手段。 报广和网站资源的投放和运用 报广和网站资源的投放作为一种传统的保障公信力手段应加以利用，最重要的是使其在终端达到保障公信力的作用，而不是单单的信息宣传。 信息的有效和主动传播 促销活动的信息发布应将于顾客的有效沟通和主动的信息传达作为重点和基础加以保障。 刺激消费者接触信息 利益点设计应有充分的吸引力，信息发布期的户外造势应强调效果。 重复的信息发布 信息发布过程中应不断对消费者进行促销活动信息的重复输出，卖场、单页、二展、户外预约登记点、电话回访中心的信息发布和统一解释口径。 信息的到达率 信息发布应关注信息的到达率，一方面在强调促销信息发布的覆盖面，同时另一方面也要强调促销信息能够真正为顾客所熟悉。 活动关键点和细节的执行 所有人员了解活动执行的关键点和细节，确保促销活动按照既定的时间规划有效推进，是全员培训