促销战术选择论述.pptVIP

* * * * * * * * * * 2、賣場行銷的目的： Ⅰ：讓零售店樂的賣：知道如何賣與願意盡力賣 Ⅱ：消費者樂的買：讓消費者買的輕鬆，買的愉 快，讓他好找、好挑、好拿。 3、賣場行銷分為兩部分 Ⅰ：賣場觀察 A 消費者觀察 B 店頭觀察 Ⅱ：賣場支援 A 店外支援 B 店頭支援 Ⅲ：賣場觀察的目的：要嘹解消費者在賣場的購 買行為，零售店老闆對各品牌的態度，以及 各競爭者在店內的各項活動。以便充分收集 情報，研擬自己的行銷略。 Ⅳ：賣場支援的目的：提供賣場種種所需支援之活 動，以爭取賣場負責人的好感，促進品牌銷售， 樹立品牌地位，爭取良好陳列位置。 A 店外支援：提供賣場各種資料（如消費者資 料、商圈動態資料、商品分與情報等）、經 營上的Know-How，以及金錢上的獎勵 B 店頭支援： ? 強化品牌在賣場上的展露度，以增加銷售， 例如增取更好更大的陳列位置，在賣場上 作特述陳列，改善品牌陳列方式，使消費者 易拿易看，張貼POP等。 ? 改善賣場購物環境，提高購買方便性，以創 造對品牌的好感。例如