促销员销售技巧的培训课件.pptVIP

促成的技巧 技巧一：替客户做决定 害怕做错误的决定 我回去想想，我再考虑看看 根据您的需求，我觉得这两款… 您要这一个还是那一个？ 技巧二：有限数量或是期限 时间和数量的急迫感 因为我们数量非常有限，所以… 我们优惠的名额有限… 对未知的恐惧 语言上是否引发急迫感 技巧三：推销今天买 不要相信考虑看看 我相信这是您慎重的态度，只是我想清楚的知道您所考虑的是什么，因为我怕我有解释不周的地方，您考虑的是公司的形象，产品的售后服务，还是…，那您的原因是？？？ 技巧四：假设式的结束方式 当成客户已经购买 您用的时候… 当您…的时候 善用语言的功能 促销员销售技巧培训 育婴坊连锁加盟 目标：掌握基础销售技巧并能熟练运用 内容： 1、销售技巧的定义及重要性 2、销售四步曲及应用 一步曲：留住顾客脚步 二步曲：发掘顾客需求 三步曲：针对性介绍产品 四步曲：达成交易 3、演练 你即将得到的…… 用正确的方法满足顾客的购买需求，并且是顾客愿意接受的。 销售技巧的定义 销售技巧能给你带来…… 1 销售业绩的提升 2 个人收入的增长 3 快乐的工作 4 提高工作效率 二、销售四步曲及应用 销售技巧的核心 运用换位思考的方法，站在顾客的角度思考，用消费者