促销员销售技巧培训课件.pptVIP

终端销售技巧培训;前言;目录;一:导购员的人身价值 导购员是所有企业及品牌销售阵地的第一线战士。 所有大型卖场（包括超市）的销售业绩大部份都来源于导购员。 导购员是产品与顾客之间的第一中介人。 做导购员是人生创业的第一步，为未来的事业奠定基础。 所有企业的领导人大都是从导购员（推销员）做起。 　　 ;二：一个优秀的导购员所具备的条件 自信心强，诚信度与忠诚度高。 仪表端装，性格外向，胆大心细，善于与人相处。 学习能力强，敢于不耻下问。 具有一定的???美观，善于并敢于创新。 信心、耐心、专心、热心、恒心。 ;第一章：导购员的定位;四：如何更快的熟悉产品与商场人员 1：面对实体机看产品折页，有条件的还要看产品的说明书。了解产品的功能、卖点、使用方法等。 2：背下各种专用名词及参数。 3：尽快熟悉商场工作人员，与身边的人打成一片（包括竞品），了解商场的人际关系，清楚各项工作流程的主负责人，在商场的做人原则是：低调做人，高调做事;一：产品陈列 明确产品线，层次分明。 低端机（特价机及战斗机）摆放在人流量较大的地方。 中端机（主销机及利润机）陈列需丰满，摆放整齐。 高端机（形象机）的位置应在专柜与厅房中心位置，摆设需简约而不简单，突出卖点。 ;第二章：如何布置终端;二：如何布置终端;四：标价签的摆放 高端机型要摆放在机器的下方，要显现出高贵与典雅。（可以考虑换其它不同的标