房地产八月针对性促销方案.docVIP

世纪滨江·蓝爵 ----八月针对性促销方案 以前瞻性的营销理念为指导、专业服务为基石、团队服务精神为保障体系，凭借丰富的市场经验、严谨扎实的工作态度，行之有效且富于创造性的操作技巧来解决八月份销售所要解决的问题。 从房地产市场长期的冷市，客户的观望程度仍非常强烈。世纪滨江·蓝爵目前状况处在销售的持续期，而目前房地产市场处于销售的观望期，市场状况冷淡，十分不利于项目的销售。 一．促销目的： 1、促成消化2号、4号栋低楼层的存在的滞销，解决前期销售过程中，遗留下的大量营销问题； 2、利用2号、4号栋签合同的老客户及栋签订VIP协议的老客户客户资源，采用针对性的促销方式，促成以老带新成交； 3、迎接九、十月份销售旺季的到来，消化目前大量的滞销户型，为销售旺季做铺垫； 4、针对2、4号栋A、C、D、F户型，目前销售形式不乐观的状况，激励客户购买。 二、促销分析： 2号楼未售住房统计： 2号楼十层及以下的C、D户型未售出一套。B户型销售情况最好，未售量仅占9%。 2号栋10层以上C户型销售情况最差，占了36%，其次是情况较差的是D户型，占了28%。 A B C D E F 未售 已售 低楼层（套） 7 4 9 9 8 8 45 9 高楼层（套） 3 3 13 17 3 7 46 56 合计 10 7 22 26 11 15 91 65 从楼层来看，2号楼低楼层共