山东菏泽金都华府项目整体定位及发展战略305P.ppt

第八篇 破 浪 通过什么样的策略、手段、载体，使本案在市场上一炮打响，并快速实现高单价的效果结果。 核心问题 1 实现目标需要解决的核心问题 高端项目现状 VS 高端项目定位 如何突破目前的价格瓶颈，做市场的引领者？ 高端竞争 VS 高端客群有限 如何加速销售，快速实现回款？ 项目快速销售 VS 高端客群积累慢 产品客群多样性 VS 整盘营销 如何有效组织不同产品的推售？ 如何突破市场竞争，抢夺高端客源？ 实现目标需要解决的核心问题 核心问题 第1类：必须争取的客户 菏泽城区内高端客群 第2类：必须吸引的客户 下辖县城的高端客群 项目达成目标必须争取两大高端客户群 核心问题 “法式新古典主义高端生活复合体” 这张王牌该如何出？ 项目达成目标的关键 核心问题 战略思考 2 项目营销战略思考 如何使突破式营销成为可能？ 战略思考 蓝海战略 红海战略 拓展非竞争性市场空间 在已经存在的市场内竞争 规避竞争 参与竞争 创造并攫取新需求 争夺现有需求 打破价值与成本互替定律 遵循价值与成本互替定律 同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系 根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间,考虑的是如何创造需求，突破竞争。 本项目的蓝海战略？