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大区经理年终工作总结模板 目 录 一，今年的工作总结 二，明年的市场规划 第一部分：今年的工作总结 福建行政版图 销售任务达成情况 销售任务达成情况 各办事处销售任务达成情况 各品项销售达成情况 各品项今年与去年销量比较 各品项销售达成占比情况 经销商销售任务达成情况 终端销售网点建设情况 终端销售网点建设情况 各终端类型销售情况 促销推广执行情况 促销推广执行情况 促销推广活动存在的问题与误区 各区域各自为政，缺乏统一的规划。各种类型的推广活动只是简单地完成销量，对品牌的推广没有促进作用。 促销推广活动主题不鲜明，五花八门，对消费者的影响力低，不能促进持续购买，更谈不上忠诚度。 促销推广活动基调和口径不一致，不能明显塑造企业形象和品牌形象。 销售团队的执行力低，执行效果差，不能有效和合理使用市场费用。 对促销活动没有评估，部分推广活动导致价格混乱，价格链下滑，严重伤害经销商、分销商和终端的积极性。 对促销活动的执行前和执行中准备不充分，只是简单地敷衍了事，更谈不上执行效果。 销售团队建设情况 生产力结构分析 绩效与奖惩 培训与指导 第二部分：明年的市场规划 销售模式研究 依区域特性开展 通路精耕 合作精耕 通路分销