现代企业促销总论.pptVIP

PM-CH5 促销总论 TRADE PROMOTION/ CONSUMER PROMOTION/ DIRECT MARKETING/ PUBLIC RELATION/ EVENT Ch. 5. TP/CP/DM/PR/E n??? 1. 如何寻找有效之促销方案 ? n??? 2. 通路促销n??? 3. 消费者促销n??? 4. 直效行销n??? 5. 公关活动n??? 6. 其它活动???????????? 1. 如何寻找有效之促销方案 ? n??? 从价值活动下手！n??? 从价值活动之互补着手。n??? 从创造价值活动之额外价值着手。n??? 从弥补价值活动之缺口着手。n??? 从开创价值活动之竞争优势着手。? 2. 通路促销 Trade Promotion n??? 目标对象n??? 批发商n??? 零售商n??? 业务团队 2-1. 通路促销目标 n??? 守住底限（Keep the Basics）:n??? 更好的零售价格n??? 更好的货架位置n??? 铺货更多 ( 新据点 )? n??? 取得促销量:n??? 降价n??? 宣传产品铺货情况n??? 做好陈列? n??? 对抗竞争:n??? 使对手之促销影响力失效n??? 降低其促销效果 n??? 获致更多的消费者试用或再次购用:n??? 在通路上做广告