现代促销策略与工具分.pptVIP

直接营销的优点 方便、节省时间 个性化、定制 建立长期关系 保密 容易测量顾客反应 （二）直接营销的主要渠道 面对面推销 直接邮寄营销 目录营销 电讯营销 电视和其它直复媒体营销 购物亭营销 网络营销 * 精品资料网 精品资料网 促销(Promotion)策略 现代营销不仅要求企业开发优良产品，提供优质服务，给予有吸引力的定价，建立富有成效的通路网络，而且还要求运用多种促销工具与现行的和潜在的顾客、零售商、供应商、其他利益相关者及公众进行沟通。每个公司都不可避免地担当起传播者和促销者的角色。 一.促销的概念及常用的工具 促销的概念 促销是指以人员或非人员的方法，帮助或者说服顾客购买某种商品或劳务，或使顾客对卖方（企业）产生好感。 常用促销组合工具 广告：报纸、杂志、广播、电视、电影、户外、包装、 邮寄、招贴和传单、售点、网络 销售促进：竞赛、竞技、对奖、彩票、赠品、样品、 展销会、展览会、示范表演、赠券、折让、 分期付款、交易印花 公共关系：演讲、研讨会、年度报告、慈善捐款、 捐赠、报刊稿子、出版物、事件 人员推销：推销展示陈说、销售会议、电话推销、 交易会与展销会、销售人员提供样品 直接营销：目录、邮购、、电讯购买、电视购买、