传统促销培训讲义.pptVIP

第二章 传统促销 传统促销工具 一、免费SP策略 免费SP策略之1：赠品SP 赠品方式 形式 含义 作用 不足 酬谢包装 以标准包装的原价，代维较标准包装更大的包装或以标准包装另外附加酬谢购买者的方法 吸引现有使用者，鼓励其扩大购买 面对竞争时用于稳定现有使用者使用原品牌 无助于放倒顾客试用新产品或建立新产品品牌形象 包装的重新设计和生产导致成本大幅提升 包装赠品 包装内赠品 将赠品放在包装内附送（通常体积较小、较低产品（美容、保健品及儿童食品常用） 激励消费者购买原来产品或刺激消费者购买新产品 激发顾客转向购买较大、较贵产品 品质欠佳则不具吸引力 过度滥用则会商品本身形象，致忽略产品本身的特性及优点 包装上赠品 将赠品附在产品上或产品包装上 包装外赠品 赠品在零售点购物时送给顾客。赠品摆放在产品附近，或在收银台处结帐时领取 可利用包装 将产品装在一个有艺术或实用价值的容器内，产品用完后容器可作他用 邮寄赠品 顾客把已购产品作为凭证的食物寄回公司，公司再免费邮寄赠品 能印制受赠者的姓名，使赠品具有一种个性化特点，适用于产品之前差异少竞争激烈产品 不能使购买者立刻得到报偿 需要经过媒体广告加以推广，以唤起更多的注意 沈阳乳业：“买牛奶，送面包，营养早餐大派对” 2010年5月，当“辉山利乐忱”奶产品上市的时候，沈阳乳业推出了以“牛奶会有的，面包会有的……”为主题的“买牛奶，送面包