促销规划与执行讲义课程.pptVIP

促销规划与执行; 业务员小李:每次总是在月底时才匆忙提报下月促销，到了该执行规划时，总是无法100%被执行，而且提报时只针对业绩贡献度高的门店做促销，业绩勉强达成，到年底评估全年业绩达成85%，费用占比达30%； ; 业务员小牛，业绩达成基本都在80%，平时比较注重陈列、执行活动,常在每月初就开始做下月促销规划，月初开始执行本月促销规划，并对前月促销进行评估并改善，年底业绩销售完成85%，费用占比仅15%。 ;请结合这个案例的内容， 分???一下, 小牛到底做错了什么？;只 做 价 格 促 销;改变现状;课程目标; 一、促销概要 ;一、促销概要; 定义：是企业向消费者或通路传递信息， 实现双向沟通，促使对产品产生兴趣作出购买决策的活动。 ;2、促销的作用;3、促销的分类;4、促销的方式;;;;促销规划的背景;促销规划的考虑因素;提升业绩 提升品牌力 新产品的试用 通路要求 消费者期望 抵制竞品;2．When;3．Where＆Who;4．What;公司促销资源;预算销售 预算费用占比比率 盈亏平衡观念：销售额*公司毛利率-销售费用≥0 ;;可依据各公司要求做调整;可依实际更换为本地案例;费用管控部