市场促销策略及原则.pptVIP

市场营销策略模块 ;一、促销的作用和原则;情景2：企业促销屡碰壁;深刻理解促销的的概念、作用与原则； 掌握促销组合的基本策略、常用方法和技巧。;走进营销;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;一、促销的作用与原则;　　 促销活动实质上是一种信息沟通活动。方式可分为人员推销和非人员推销，非人员推销又包括广告、营业推广、公共关系三种形式。只有充分认识促销的作用；严格遵守促销的原则；科学进行促销预算，才能确保促销活动取得成功。;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;二、促销组合;;;二、促销组合;;　　 促销组合由人员推销、广告、营业推广和公共关系这四种最基本的促销手段构成，只有灵活运用促销组合策略，才能确保促销的效果，达到营销目的。;复习思考题;步骤： 在授课老师指导下，由学生选择学校所在地域内 一个具有一定规模的超市，对其进行促销和促销组合分析，指出其成功与失误之处，然后为其进行促销活动策划，并写出某某超市促销活动策划书。 具体要求： 1、精心进行促销和促销组合知识和相关资料准备。（5分） 2、认真选择调查分析对象(某某超市),妥善安排时间。（5分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（30分