沟通与促销策略讲义.pptVIP

第十一章 沟通与促销策略 沟通与促销组合 广告策略 销售促进 公共关系 人员推销 第一节 沟通与促销组合决策 沟通与促销的含义 沟通与促销的目标和作用 沟通与促销组合 影响沟通与促销组合策略的因素 一、沟通与促销的含义 促销：营销者将有关企业及产品（品牌）的信息通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。 促销的实质就是营销者与购买者和潜在购买者之间的信息沟通。 市场营销沟通模式 三、沟通与促销组合 四、影响沟通与促销组合策略的因素 各种沟通与促销方式的特点 产品种类 沟通与促销目标 沟通与促销的总策略：“拉”式和“推”式策略 产品生命周期阶段 可供促销使用资金 妮维雅的营销策略 五、促销策略的新趋势 整合营销传播 以消费者为中心，重在与传播对象的沟通 注重各种传播方式的整合，使受众获得更多的信息接触的机会 突出信息传播以“一个声音”为主 强调传播活动的系统性 第二节 广 告 策 略 广告定义 广告的主要分类 广告策划 一、广告定义 广告是广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。 二、广告的主要分类 三、广告策划——5M决策 广告目标是什么（任务——Mission） 要花多少钱(资金——Money) 要传送什么信息(信息——Message) 使用什么媒体(媒体——M