第五章 定位策略.pptVIP

第五章 定位策略 教学安排 一、学习目的和要求 定位是商务策划中的重要组成部分。它既与总体策划有关系，又可作为独立部分进行策划。通过本章的学习，了解定位的概念及定位策略，并重视定位在策划中的运用。 二、考核知识点 1、定位的概念； 2、定位策略。 三、教学要求 明确定位的概念，掌握定位策略的运用。 四、考核要求 1、识记：定位。 2、领会： （1）定位的重要性； （2）掌握定位策略。 3、应用：为某一品牌进行定位。 定位的由来72年，Al.Ries和Jack.Trout在《广告时代》发表了“定位时代”的系列文章，首次提出这一概念；79年，两人合著《定位：攻心之战》； 96年， 合著《新定位》 定位概念的重要意义：传播过度的社会里的创新传统的信息传播由内到外信息传播新方法：由外看内 一、定位的概念 里斯和特劳特所下的定义：定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说，是你在预期客户的头脑里如何独树一帜。 具体地说：指在众多的产品机会中，寻找具有竞争力和差别化的产品特点或重要因素，配合适宜的广告传播手段，使产品在目标消费者心中占据理想的位置。 广告定位依附于企业或产品的定位，是企业或产品定位传播表达的最主要形式。 定位误区 误区1：定位就是占据一个空间位置