西式快餐连锁加盟营销战术的核心理念.docVIP

西式快餐连锁加盟经营的营销战术是营销元素的8P整合，迈德思客小编整理出的8P整合就是将市场营销的营销因素：商品、价格、通路、促销、顾客、流程、定位和公共关系等8种因素作为8种战术，并按市场的变化将此8种战术作不同的运用与整合。 “商品”转化为“顾客利益” 8P整合的第一步就是从商品的概念转化为顾客利益，西式快餐加盟企业的连锁战略要从一个全新的角度来定位商品，由于连锁企业中的商品是一个整体，是有形资产和 无形资产的结合，连锁总部除了向加盟商提供商标、商号、店面设计、商品等有形的物品外，同时还要向加盟商提供服务、管理经验，经营方式、管理规范等无形资产，可以说，总部提供给加盟商的商品就是整店输出，这种把商品的概念转变为顾客利益的概念，就是要一切从顾客出发，商品中的有形资产和无形资产都要以顾客利益为出发点，且处处体现顾客的利益。还有一点很重要的就是加盟总部提供给加盟商的这个商店整体，会给加盟商带来多大的利润，投资回收期又是多久。这些都是总部在招募加盟商时必须明确说明的。 “价格”转化为“顾客需求的成本” 8P整合的第二步就是从商品的价格转变为顾客需求的成本为出发点的价格。在连锁经营中，对于西式快餐加盟商而言，商品这种“整店输出”的价格主要就是加盟金，保证金和权利金，这些费用的收取，是总部提供给加盟商的服务项目的一切价值。 “通路”转化为“顾客