浙江浙大网新产业园提案_调研分析_务外包基地_发展策略.ppt

*页 实际利益优惠 申请政府优惠 在一定情况允许的条件下，申请政府的类似项目基金，获取奖励优惠等。 园区内部优惠 给予园区相应的政策优惠，优惠幅度和方式可以根据具体不同的产业企业进行调整，甚至根据某个企业的实际情况灵活处理，可体现在性价比上。 *页 用最少的钱，做最有效的推广 借别人的力，我们扬帆起航 政府搭台，我们唱戏！ 研发园在中国，要面对两种不同的目标客群，其一是我们的客户，其二是政府。对目标客群来说，我们要做到有特色，吸引其进驻到我们的园区；针对政府，我们的任务则要让政府明白我们在做些什么，因为政府是相当关注研发园的发展，并且希望通过研发园这种形式来拉动经济增长。 *页 不管你信不信，反正我是信了。 高度是必须的…… 这绝对是一个酒香也怕巷子深的时代！ *页 浙大网新研发园 做富阳经济发展的cup 战略高度 战略高度 做富阳产业技术创新之源 联动杭州与富阳的经济发展 富阳产业升级助跑器 *页 定位提升 联动杭州与富阳 高新产业智力引擎 联动杭州与富阳 承接杭州外溢产业企业 升级本地产业 高新产业 以软件研发、服务外包、 通讯通信为主 智力引擎 智力之源，知识密集型 集群效应 知识主导型的生态科技园 *页 口号提炼 知识主导型的生态科技园 杭州智造 用知识平台，再次创造一个杭州的科技创新园区。 以富阳的姿态，去匹配杭州的高度，打造真正属于智力类中小企业的研发园。 四字口号，铿锵有力，表达出坚定和自信。 *页 营销策略定位 1、以高科技产业为推广核心 2、以产业集群为推广旗帜 3、针对高科技创新企业进行定向推广 与客户和伙伴共赢！ 选定行业，便击中了企业，针对客户做有效推广 *页 推广策略 1、以营销活动为主，配合媒体推广。活动以浙大网新自己的平台运作为主，充分发挥客户老带新，引发企业认同。 2、充分利用小众媒体，达到顶点营销的准确性 3、充分做好招商及其他行销运作 圈层活动为主，媒体配合！ *页 THANKS！ CONTACT US： 香港五道梁行 . 杭州事业部 A：杭州市丽水路166号 . 丝联166创意产业园 T：0571//F：0571/E：hz_info@wonder-unite / hzwudao@126.com H： 全国统一客服热线：4006-333-686 * * *页 只有明确客户群体，我们的所有行动才有了更加明确的方向。 Part3 客户。 找准客户等于成功的一半。 这是一个顾客至上的时代…… *页 杭州通讯通信企业约504家，富阳113家，富阳占比约22.42%，可以尽量争取较为容易的本地客户。 杭州计算机软件开发和服务外包企业约1037家，富阳仅有9家。主要承接杭州外溢企业。 全浙江高新技术企业约有1811家，以杭州外溢企业为主。 一个项目的基本定位决定了我们的客群目标及未来推广的方向！ *页 周边其他及 外地企业：10% 富阳本地 升级企业：30% 杭州外溢 企业：:60% 重要客户 其他客户 核心客户 项目总体客户类型定位 各类高新技术、杭州计算机软件开发和服务外包企业 通讯通信企业 其他创新科研企业级其他地区企业 *页 多层独栋、双拼办公 约2000m2和2500m2 中小企业总部基地 企业特点：有较强经济能力，约50人左右，有较多办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，看准价格，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，注重价格及集群性。 *页 目标客群举例 *页 *页 小高层、多层办公 800m2—1300m2 创新研发产业基地—小企业办公空间 企业特点：经济能力一般，约20人左右，有一定办公及研发人员。 1、杭州外溢办公企业，以软件研发和服务外包为主，看中价格及相关优惠政策，并认为5年内有升值前景。 2、富阳本地升级产业企业，以通讯产业企业为主，注重价格、优惠政策及集群性。 *页 *页 *页 独立配套 配套单体前期作为售楼中心使用，远期作为园区主要的独立办公或配套空间。 咖啡馆 健身房 *页 餐饮 高端会所 *页 这是一个顾客至上的时代 目标客户已经锁定，关键在于凭借何种优势吸引客户？ 价值点提炼，展示所有利益点 给客户一个选择网新研发园的理由 深入—— 一个真正本质的浙大网新研发园 Part4 策略。 *页 价值点1 政策： 政府政府统一规划，扶持力度大，可享受政府优惠和园区优惠。 富阳市扶持高新技术产业发展实施办法 为加快推进高新技术产业发展，促进富阳市经济结构战略性调整，根据杭州市委、市政府《关于加快推进高新技术产业由“点”到“面”发展的若干意见》（市委〔2