电镀锌调研报告.docVIP

品种钢（电镀锌）调研报告 一、电镀锌厂家基本情况 目前国内生产电镀锌有8家，分别是：宝钢，鞍钢、邯钢、江阴长发、江阴华达、广州斗原、广州玹徹、广州广恒。宝钢产品均采用自产基板，去年市场占有率在55%左右。鞍钢和邯钢的电镀锌在上海市场没有货，江阴长发主要做耐指纹为主，江阴华达和广州广恒产品质量市场反映不太好，且没有出口欧美市场的相关资证，广州斗原，广州玹徹均为韩国独资企业，产品基本在广东省内消化。市场上还有一些台湾中钢和国外其它钢厂电镀锌余料。 二、上海市场经销商基本情况 上海经销电镀锌的贸易商主要有：百营钢铁集团、、上海领潮贸易有限公司、上海宸阳金属材料有限公司、上海出奇物资有限公司、上海宝辉钢材贸易有限公司、上海中钢投资集团有限公司、上海明都金属材料有限公司、上海若雨工贸有限公司、上海鑫硕钢材贸易有限公司、上海宝高物资有限公司、上海鹿宝钢铁有限公司、上海环宇金属材料有限公司、上海赛宝物资贸易有限公司、上海汇能科技实业有限公司上海火钢实业有限公司。百营钢铁是上海销量和库存最大的贸易商，现存电镀锌和耐指纹约有600吨左右，规格杂，多为协议品和尾卷，但每个规格现货不多，全为宝钢的产品，前期以销给贸易商为主，现正在拓展终端市场，其它有现货的贸易商为：上海领潮、上海鑫硕、上海中钢投资、上海宸阳、上海出奇、上海若雨、上海若雨、上海鹿宝、上海汇能，加起来在600吨左右，上海中钢投资主要销台湾中钢的协议品，上海鹿宝主要销国外的电镀锌余料，其它贸易商均销宝钢电镀锌。 三、电镀锌市场现状及其特点 1、由于广东省家电、办公电机器很发达，而电镀锌主要用于办公机器（特别是电脑机箱）、家用电器、和滤清器的外壳，所以电镀锌主要市场集中在广东省内，现货也较多 2、上海市专场现货尾卷、协议品多，正品少，故需求量在25吨以上大多以期货为主 3、对于产品要求不高且量较大的用户，大多从电镀锌钢厂直供为主 4、价格不透明，贸易商之间相互“搬砖头”，同规格同牌号的电镀锌报价相差在50-250RMB之间 5、上海大多贸易商每月销量不大 四、华冶电镀锌市场SWOT分析 1、优势 依托华冶品牌和综合实力的优势，容易给客户一种信赖感，这是其它贸易商无法比拟的 2、劣势 一是不能从宝钢直接拿到货，价格成本上没有优势，二是现货主要集中在华南市场，运输成本较高，三是上海公司无现货 3、机会 随着国内经济强劲的增长，国内电器行业的快速发展，相信对电镀锌的需求量会越来越大 4、威胁 由于电镀锌行业的不透明，有毛利可图，越来越多的贸易商开始涉足该品种，如：上海火钢，上海西北电力、博冶、宝辉、吉水、竞冶、靖启、扬名等 五、下一步工作计划： 1、熟悉电镀锌产品知识，了解其价格、贸易商资源等 2、通过对关键字的搜索，争取较早开发出有效客户 总结：目前浙江、江苏、上海潜伏着一定的电镀锌市场，隐蔽在五金、机械、电子等行业，希望通过华冶这个平台，努力的把电镀锌市场开发出来，并且做好，做大，做强！ 上海分公司 胡建民 2007-3-26