东风日产钦州区域强势九月营销方案.pptVIP

活动时间： 2010年10月 活动目的：彰显天籁尊贵，通过上门试驾促进认知； 活动内容：作为天籁尊享“零距离”促销活动的一个部分，为客户提供上门试驾服务，客户只要通过电话预约，专营店的工作人员就可以按照约定时间把天籁试驾车送到客户指定地点，为客户提供试驾。尊享礼：东风日产真皮钥匙包（每店35个） 注意事项：试驾预约一定要及时到位，不得迟到。在与客户预约试驾时间时，也不得超过24小时。 天籁尊享试驾 活动时间： 2010年10月24日 活动地点：南宁市三塘驾校（暂定） 活动目的：通过与竞品的深度对比试驾促进下订； 活动内容：与南宁市资深驾校合作，通过合作媒体太平洋网进行活动召集，利用驾校场地的多样，结合东风日产SUV试驾物料开展SUV车型的动、静态对比试驾体验活动。通过对比突出东风日产SUV车型的优异之处。对比车型拟定为CRV、RAV4、ix35、途观等，但是在宣传和现场话术上尽量不提“打压”竞品的内容，以避免不必要的争执。 试驾礼：棒球帽（每店35顶） SUV对比试驾 静态体验： 车内各空间宽度 内饰感受 车辆底盘高度对比 动态体验： 爬坡对比：高角度爬坡能力对比（试驾道具），突出车型的陡坡缓降技术 平稳性对比：通过车辆行驶在不平稳路面时，水瓶内水的晃动高度进行平稳性对比 道路通过性对比：滚轴模拟打滑路面，车辆通过能力对比，以突出东风日产SUV车型的智能四驱技术 SUV对比试驾 活动时间： 2010年10月 活动目的：促进来店， 活动内容：结合店头电影节活动举行 欢乐礼：到店试驾TIIDA赠送电影票两张； TIIDA欢乐试驾 十月好礼数量及使用说明 车品牌 礼品类别 名称 各店数量 天籁 来店有礼 抽纸盒 30 试驾有礼 钥匙包 35 下定有礼 车载吸尘器 20 SUV 来店有礼 户外餐具 40 试驾有礼 旅游帽 35 下定有礼 露营LED灯 20 1.6排量 来店有礼 收纳箱 40 试驾有礼 电影（每套4张） 20 下定有礼 陶瓷套装 30 THANKS * * * * * * 东风日产钦州区域9月营销方案 市场部：罗春燊 活动策略及目的： 9月份是汽车的传统旺季，素有“金九银十”之称，9月上旬即将开始的两个大型车展，消费者的消费欲望会有所释放。与此同时，面临年底库存压力，9月份各车型必将会纷纷打出让利牌。东风日产本身也有“东风日产零距离购车季”的整体部署，但是在吸引力上还不够直观和强烈吸引消费者。针对这些情况，东风日产通过“中秋国庆特价会”借十一黄金周之机掀起一阵优惠潮，加速10月份的销售，把零距离购车季的活动进一步强化。同时通过店头活动和客户体验活动对重点车型进行针对性推介。 营销策略 双月营销活动一览表 类别 活动名称 时间 形式 备注 东风日产零距离购车季之车型促销活动 天籁——6.98万，天籁开回家，尊享拥有零距离 9月 促销包装 专营店　 SUV——零利率，零服务费，安全自由零距离 1.6排量——你消费，我买单，轻松购车零距离 东风日产零距离购车季之国庆特价会 日产零利触底价，国庆特供黄金周 9月30日-10月7日 店头活动 东风日产零距离购车季之店头活动 教师节、冰爽节、中秋节 9月10、22、30 店头活动 　 东风日产零距离购车季之体验活动 天籁尊享试驾 9月30日 试乘试驾 结合车型促销活动进行 SUV对比试驾 9月22日 　 新轩逸欢乐试驾 9月10日 结合店头教师节活动进行 项目规划及目标 传播 主题 东风日产零距离购车季 物料 布置 各车型促销主题 店头活动信息及户外活动物料布置 (9.1-10.7) 广宣 活动 日产零利触底价 国庆特供黄金周 9月 店头活动（教师节、冰爽节、中秋节） 9.10、9.22、9.30 钦州车展 9.14-16 对比试驾广宣 店头活动广宣 国庆特价物料布置 (9.30-10.7) 开学外展工作 9.1 钦州及灵山大篷车活动 9月7-13日 车型促销主题宣传以天籁、SUV、1.6车型分类传播，以吸引不同层面的消费者。 车型促销包装 天籁—6.98万,天籁开回家，尊享拥有零距离 活动内容： 1、尊贵礼一：上门提供试乘试驾（增加宣传噱头，体现车型品质） 2、尊贵礼二：尊享个性购车服务 个性购车一：一次付款，根据政务政策予以最低价优惠（按9、10月商务政策执行） 个性购车二：购车0负担，快乐N自由，5050方案，首付50%享受零月供（按总部所 发方案执行） 个性购车三：日产汽车金融低息贷款服务（按总部所发方案执行） 个性购车四：六万九千八，天籁开回家，尊享拥有零距离（中国银行信用卡分期付款 业务） 车型促销 优惠政策说明 六万九千八，天籁开回家，中国银行信用卡分期付款业务 活动