新进入司业务经理培训(太平).ppt

看到伙伴特别多，很有安全感 每天起床赶早会 再不好意思，也学会了跳妈妈档 销售逻辑总是通不了关 也许我有一点点笨，但从未停止奔跑…… 四处奔波，不放弃自己的追求 当然，也曾经受到过伤害 遭遇了很多客户的打击 用尽千方百计，也总有敲不开的门 面对挫折 我依然微笑 做保险就是做人 每当客户退保时，也曾以泪洗面 每当客户理赔时，也曾焦虑万分 每当被劫糊时，也曾痛不欲生 做梦都想着保费 吃嘛嘛不香 希望每次拜访都能签单 希望每次竞赛都是第一 为了那些期盼我的人…… 牢记老婆的教诲…… 每天被赶着去拜访 锲而不舍的拜访…… 有时候客户不签单，是因为……咱火候不够！ 要知道，即使是经常做的事……也可能会出岔子！！！ 每日要做的功课是： 出勤；填写工作日志；整理客户档案。 当然，不能总低着头奔跑…… 出门放松一下，学随缘拜访 和朋友喝喝茶，也可以签单 达成一个又一个目标，继 续 前 行 我们一直在坚持 就这样，不断创造自己的财富 种子与土壤 湖北·石泽峰 同一颗种子，在不同的土壤，会长出不同的结果 两种不同的选择标准 带来完全不同的回报 在老公司…… 不做选择的后果 在太平人寿3年的发展历程让我真正感受到—— 增员 选择依据 1.望——观其形 2.问——定标准 3.闻——知其魂 4.切——作判断 望 观其形 问 1.自我介绍 2.来做保险的理由 3.朋友对他的评价 4.自己的期望 5.能否随口说出10个朋友的名字 闻 1.听其音 2.表达是否流畅 3.逻辑是否清晰 4.是否有独到的见解 切 亲和力 企图心强 成功经历 良好习惯 年龄:25--40岁 学历 婚姻状况 发表1 请神容易送神难 导致业务员社会形象不佳 被认为什么人都可做保险 花费了大量的时间辅导。 市场黑暗期提前到来 精疲力竭，不愿增员 不是饥不择食 而是精挑细选 石泽峰 杨虎 朱红星 郑革 骆莉萍 直辖部 张春红 刘琴英 选择的标准决定团队的未来 总人力191人 月标保平台超过100万 你愿意在他那里投保吗？ 他能融入你的团队吗？ 决不让有损公司形象的人进入团队 定标准 知其魂 作判断——是否符合三高 人对了，世界就对了！ 谢谢大家！ 研讨 题目： 太平最吸引你的是什么？（1-2点即可） 结合实际，谈谈《四个基本》对自己的启发。 发表组（抽签） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 发表2 发表3 发表4 发表5 发表人（抽签-顺时针） 不断的拜访促成 认定了太平事业，就全力出去打拼 回首一路走来 不得不感叹： 我们真的很棒！ 谨以此片献给优秀的你们， 特别是你们中的他们—— 龙岩 黄炳辉 厦门 李龙红 莆田 欧文秋 视频 种子与土壤 太平人寿湖北分公司 石泽峰 二○一○年八月 1998年11月 进入寿险，经历试用业务员到业务总监 2004年9月 加盟太平，任高级经理二级 2007年1月 晋升业务总监，连续5次入围卓越营业部培训班 07年1-8月 个人业绩32.8万，团队850万 连续三次入围TOP2000 石泽峰·总监 1-8月32.8万 2万 个人业务 100% 50% 活动率 85%以上 50% 出勤率 85% 20% 3个月转正率 今年1～8月850万 最高260万 总保费 5倍 年最高13万 收入 富康到宝马 公交车 交通 18人至191人 202人 人力 高二升至总监 总监 职位 太平人寿 老公司 项目 有人就有业绩，有树就有鸟栖。 从不考核，末位淘汰制 不求质量，只求数量 只做增员，不作辅导 只做说服，不做选择 24.公司投资厚积薄发，基础设施债权力拔头筹。2009年10月1日新《保险法》正式实施，允许“保险资金可以投资不动产”。一个月后，太平人寿成功收购陆家嘴（ ）。保险资金买楼第一单完成使命。 太平金融大厦 25.独领行业专业风潮的新人育成体系，推动公司“三高团队”更强更大。新人育成体系是指： 入司培训 岗前培训 衔接训练 转正培训 26.岗前培训中的“1、3、5”工程是指“1个目标、3个习惯、5项关键技能”，其中3个习惯指的是以下哪三个? ( ) ACF A.每日出勤 B.每日拜访 C.每日填写工作日志 D.每日进行约访 E.每日进行名单收集 F.定期整理客户档案 27.福建分公司各营销单位在下半年推动双星人力，那么“双星业务员”的入围标准为： 2件寿险件/月 且 个人13个月继续率高于85％（含） 28.四个基本中中的基本的工作标准中，寿险从业人员的合格标准是什么？ 每月5000元/2件 29.福建分公司业务经理的基本工作标准中