第4章节销售促进资料.pptVIP

* * 第四章 销售促进 第一节 销售促进概述 第二节 销售促进设计 第三节 销售促进工具 第一节 销售促进概述 销售促进源于英文Sales Promotion，是与人员推销、广告和公共宣传相并列的四大基本促销手段之一，构成促销组合的一个重要因素。 所谓销售促进，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。 一、销售促进的特征 1、非连续性 2、形式多样 3、即期效应 第一节 销售促进概述 二、销售促进的功能 1、沟通功能 2、激励功能 3、协调功能 4、竞争功能 第一节 销售促进概述 一、销售促进的主要方式 销售促进方式包括以消费者或用户为对象的推广方式、以中间商为对象的推广方式以及以推销人员为对象的推广方式。 第二节 销售促进设计 二、销售促进决策流程 （1）建立销售促进目标 （2）选择销售促进工具 （3）制定销售促进方案 （4）试验、实施和控制销售促进方案 （5）评估销售促进效果 第二节 销售促进设计 1、赠送优待券 赠送优待券是指企业向顾客用邮寄、在商品包装中或以广告等形式附赠一定面值的优待券，持券人可以凭此优待券在购买某种商品时免付一定金额的费用。 2、折价优待 折价优待是指企业在一定时期内调低一定数量商品售价，也可以说是适当地减少自己的利润以回馈消费者的销售