长沙采纳品牌策划机密培训资料1-《企业倍速赢利的基本思路与框架》-朱玉童.pptVIP

品牌建设的资源投入分散; 品牌建设的累计资源投入量很大，但是缺乏科学组合，导致品牌建设资源浪费、品牌建设效果不佳。 集中资源投入到燕京品牌，提高浙江市场燕京啤酒整体品牌形象，品牌传播围绕奥运良机，体现“一个声音，一个形象”采用整合传播，将广告宣传、公关传播、社区活动与现饮促销相结合； 三：传播与推广提升 零散短期的宣传行为 品牌策略下系统的整合传播 帮扶力度不够，经销商积极性不高； 目前的经销商正面临一个发展的瓶颈 经销商激励措施欠完善； 经销商忠诚度不高； 滚动式培育与开发市场，逐步冲击区域市场第一的方法！ 协助经销商提高管理经营水平； 发展大客户带动整个经销链条的效率 导入整个分销链的“伙伴关系”，以应对更加激烈的市场竞争；为深度协销奠定良好的发展基础； 四：渠道管理模式提升 粗放式密集分销渠道管理 深度协销＋大客户模式 终端建设质量亟待提高； 终端开发、维护、管理缺乏系统； 终端促销活动频繁，有效性不足； 终端生动化缺乏亮点，缺少吸引力； 通过奥运年，大力度建设“新终端工程”； 加强终端活化与明星店的建设； 完善的终端管理标准； 营造终端销售氛围，建立有销售力的终端； 五：终端管理模式提升 粗放式终端管理 终端活化管理＋消费者互动 管理职能与营运职能失衡，块块分割严重； 业务流程与职能/职责若即若离 因体系自身尚待完善，对绩效关注度不高，相关的方式方法亦不健全，使得需要处理的问题或大或小很少不是紧迫的。 按照战略和策略的要求进行适当的重组、优化（前置、集中、强化、充实），提高系统自身的职能协调能力 在全员营销的理念下，建立合理、规范的关键业务流程，保障组织效率，提升内外部客户满意程度 重视绩效过程控制，在流程执行过程中发现并解决问题，及时改善营运与业绩。 六：营销组织管理模式提升 简单职能式 系统职能式 思考题： 1、我的企业靠什么凝聚营销队伍？ 2、我的企业的业务三层次分别是什么？ 3、要完成战略目标要整合的资源有哪些？ 作业： 1、写出你的业绩增长目标，并进行业绩分解 2、确定你的战略突破口 选择=结果 汇报结束 谢谢观看！ 欢迎提出您的宝贵意见！ 第四，分解年度销售目标。 一般在制定总体目标前时，都让分公司上报明年的计划。 总部在结合分公司计划基础上确定总体销售目标后，需要对年度销售目标进行分解。 一般按照分公司、月度、产品等因素进行分解，分解时不能搞一刀切，要根据各自实际情况进行调整。 分解过程也是一个总后修订总目标的过程，有时会反过来根据分解后目标的可行性进行总目标修改。 采纳案例：苏泊尔2004年炊具营销中心战略目标 主体 指标 销售额 毛利率 营销费用率 利润率 应收帐款 6亿元 36% 19% 8% 0.8亿元 参 考 指 标 品牌知名度 品牌美誉度 A、B类终端达标率 80% 60% 90% 员工绩效考核 满意度 经销商满意度 组织反应速度满意度 80% 80% 85% 二、2004年炊具营销战略目标分解（月度） 月份 销售额（万元） 月份 销售额（万元） 一月 6200 七月 3900 二月 4200 八月 4700 三月 5200 九月 5800 四月 4400 十月 5000 五月 4100 十一月 5000 六月 3500 十二月 8000 合计 60000 三、2004年炊具营销战略目标分解（区域） 区域 销售额（万元） 区域 销售额（万元） 东三省 5500 小西南 2900 粤闽 7200 大西南 3500 浙江 7500 苏皖 6800 上海 2800 湘鄂赣 6500 京津蒙 4500 晋冀 3500 鲁豫 5600 西北 3700 合计 60000 四、2004年炊具营销战略目标分解（产品） 产品类型 销售额（万元） 毛利率 毛利（万元） 高端产品 6000 51% 3060 中端产品 36000 38% 13680 低端产品 18000 27% 4860 合计 60000 21600 36% 目标已经确定？ 如何确保目标达成？ （二）明确业绩提升突破口与策略确定 诺曼底登陆的启示 1936年，德，日两个法西斯国家结盟； 1939德国已经对波兰发动了闪电战。随后，英法两国被迫对德国宣战，二战爆发； 1940年6月10日，德军开始正式全面入侵法国本土 1941年，12月7日，日本突袭了珍珠港，美国决定严惩日本。同年二战全面爆发 1941-1942年，德军开始正式全面入侵苏联本土，达到顶峰 二战初期，轴心国德意日全线进攻 1942-1943年，战争形势发生变化，战争陷入胶着状态 1942年秋，德国集团由于在东线，特别是在斯大林格勒附近遭受重大损失斯大林格勒战役再次陷入了困境 ； 1942—19