如何打造一个爆款售楼处？.pdf

如何打造一个爆款售楼处 璞 樾 系 高 端 体 验 营 造 分 享 2016.7.06 一、售楼处的趋势 二、青浦项目:璞樾有门第 三、时光艺术之廊的做法 四、做法与实现的思考 Part1 ：既然是高端，就肯定不一样。 有一 本书叫：场景革命； 有一种趋势，在表达用户思维。 客户认同的是我们的产品主张，而不只产品本身 WHY ：为什么打造？ 高端项目售楼处：三大目的，体验为王 1 2 3 企 销售洗脑 传播锐点 圈层转发 划 目 高端项目要产生溢价， 移动互联网时代， 高端项目营销， 必须通过产品主张赢得客户认同 任何触点都能形成传播话题点。 客户群相对较窄，彼此联系更紧密 的 然后才是产品利益点打动。 打造非常规售楼处， 打造非常规售楼处 打造一个爆款售楼处， 让线下场景成为线上传播道具， 强化产品与服务体验 ， 非常规主题概念洗脑 ， 从业内到客户形成自传播， 超出客户预期 ， 非常规卖点陈述 ， 节约营销成本， 引发高端客户圈层议论话题 ， 提升顾客价格预期； 达成差异化传播效果。 形成口碑效应。 客 户 情绪点 记忆点 转发点 反 有种 有料 有趣 馈 WHY ：为什么打造？ 最好的售楼处 一定是最不像售楼处的售楼处？ 瑞虹新城悦庭地脉价值及艺术馆 莱蒙中央公寓猫屎咖啡馆 万科杭宸书店 阳光城滨江悦家族私宴中心 成都麓湖艺展中心 华章社区影院 概念 ？噱头？客户价值点？为”不像”而”不像” ？ 全中国最孤独的图书馆 阿那亚神盘 极其普通的产品 2012年亿城股份卖给海航/形成“阿那亚现象”。 操盘核心策略： .把眼前的事做到极致，下一步的美好自然就会呈现 阿那亚确实有着某种特殊的灵性，我们就是要把自己的情怀，梦想和对生活的理解，通过阿那亚与喜欢美好的同道人分享； 销售物料执行： 通过孤独图书馆甄别客户/极致有两层意思：1 ）共建做到极致 2 ）把对客户的好做到极致 初衷不能算计并一以贯之 你不做到极致，就骚不到客户的痒处 ，客户就没有回应。 小贴士：翠湖天地位于黄浦区太平桥板块，新天地，整体售均价14万/ ㎡。 WHY ：为什么打造？ 为贵？为态度？还是一脉相承的血脉？ 案例：翠湖天地4期隽荟展厅/奢侈艺术馆 第一阵：品牌理念宣导 （单向封闭动线） 将产品的硬装风