酒店营销部待遇定级和销售提成方案.docVIP

PAGE PAGE 3 铂通国际酒店销售部工资定级及提成方案 面对酒店业激烈的市场竞争形势，为了提高酒店的市场占有率，同时为了更好的完成经营目标，市场部务必要发挥良好团队合作精神和个人积极性，特拟订2018年销售部业绩考核办法。本方案经营指标从2018年4月1日开始实施。 一、年度目标 2018年营业目标 日 期 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 房间数量 27 112 160 160 160 160 160 160 160 实际天数 30 31 30 31 31 30 31 30 31 平均房价 230 230 230 260 260 260 260 260 260 开房率 0.6 0.7 0.7 0.8 0.8 0.8 0.8 0.9 0.9 总业绩 111780 558992 772800 1031680 1031680 998400 1031680 1123200 1160640 合计 7820852 二、考核范围： 1 酒店通过销售部营销产生的所有房费收入（不包括餐饮、会议、代办费、赔偿费、抵冲费及其它形式的非营业收入）。 2 总经办核定2018年4—12月客房总营收782万元，销售部应承担60%任务。 3餐饮、会议等通过营销部产生的收入不计入总营业目标，提成另计。 4 市场部每月指标细分到人由部门自行分解。 销售渠道占比 渠 道 机场 商务 会务 OTA 散客 销售占比 45% 20% 20% 12% 3% 四、 市场部人员组成： 1 销售人员6名。 2 营销部主管暂定2名，经过2个月试用期择优选取1名晋升为经理。 3 销售业绩突出，能力和素质全面，客户维护稳定，市场部经理可晋升为营销总监。 五、市场部工资等级定级及提成： 销售部提成及底薪比例 业绩阶梯 底薪 提成比例 提成工资 合计工资 100000 3000 0.02 2000 5000 150000 3500 0.025 3750 7250 200000 4000 0.03 6000 10000 250000 4500 0.035 8750 13250 300000 5000 0.04 12000 17000 350000以上 5000 0.05 17500 22500 业绩保底基数为10万元起，不足10万元，不计算提成，只领取最低底薪。 超出保底基数的，按以上表格获得提成及对应的底薪。 入职前两个月为适应期，不考核保底基数，未完成基数，不领取提成。 适应期过后，连续两月不能完成保底基数，应调换岗位或者辞退。 连续两月业绩第一名，升级为销售组长，分管两名销售组员，组长根据自己单月业绩，除领取自己业绩提成以为，另提名下组员总业绩1%。 分成两组后，连续两月总业绩胜出组长升营销总监；除领取个人业绩提成外，得营销部总业绩0.05%。 销售部全员每月提成部分扣除20%作为存留工资，年底根据考核一次性发放，未满一年离职或因重大过错被开除者，存留工资不予发放。 根据各销售人员的日常工作表现进行考核，工作考核主要指标为：执行力、团队精神、客户维护和客户满意度，留存的20%将根据年终的考核结果进行发放，营销员的考核结果：90分以上发放120%，80分以上89分以下扣100%，70-79扣10%，60-69 扣20%，60分以下扣30%。 9、酒店原则上不欠款，特殊情况的， 4. 市场部经理指标考核办法 4.1 营销部门经理的效益工资=本人业绩提成±部门考核指标差额百分比×岗位工资±管理指标。 4.2 营销经理助理经济指标：每月营销收入100000元；营销员：每月营销收入75000元。 4.3 每桌餐饮最低消费标准不得低于600元，住宿消费单次最低限额不得低于158元。 4.4 经济指标必须符合下列条件： 4.4.1.经济指标系经营销人员通过上门推销等主动促销形式而招徕的生意。 4.4.2.客户指名并直接找有关营销人员所发生的预订或上门生意。 4.4.3.所有推销来的生意在时间上必须具有超前性。即对于客户已入住饭店或已发生生意行为后找有关营销人员洽谈价格、服务项目不作为营销人员的经济指标。 4.4.4.对于饭店管理人员或其他各级员工介绍给有关营销人员的生意，经营销人员努力而促成的生意，可将本档营业额的10%作为该营销员的经济指标。 4.4.5.所有经推销创造的收入必须建立在饭店财务部实际收到该笔金额款项的基础上。 4.4.6.对于非经营销人员的推销而发生的饭店其他应收款，营销人员应酒店要求而催收的，饭店可按实际催收应收款的5%记入该营销人员的经济指标。 4.5 营销人员推销而赢得的生意必须按下列程序进行，否则将示为无效： 4.5.1.将推销得来的营业额填入“营销人员业务联系单”并签上名字。 4.5.2.经营业部经理签批后，交一联至财务部，一联