深圳金地梅陇镇2期2批开盘分析简报.docVIP

品牌研究中心 深圳·第一现场 2007年 7月 22日 金地梅陇镇 2期 2批 深圳 2007年第 12个案 品牌研究中心 第 一 现 场 ―― 金地梅陇镇 2期 2批 (宝安+龙华 1项目综述 1.1项目位置 详细地址: 深圳龙华二线拓展区东北部,北临布龙路,西靠梅龙路。 1.2总体经济技术指标 品牌研究中心 总用地:约 13.6万平米 容积率:3.08 建筑面积:约 42万平米,分 4期开发 住宅建筑面积:40.7万平方米 商业建筑面积:约 1.2万平 总套数:4400多户 停车位:4000多个 土地年限:68年 一期(开盘时间 2006.5.28 占地:约 5万平方米 建筑面积:约 15万平方米,其中商业面积 1.2万平方米,幼儿园等配套:0.32平方米。 总户数:1238户 开盘均价:7000元/平方米 二期 占地:约 4.1万平方米 建筑面积:约 12.9万平方米 总户数:1218户 一批(开盘时间 2007.4.8 开盘均价:11000元/平方米 二批(开盘时间 2007.7.22 开盘均价:16000元/平方米 1.3二期总体分析 备注:此次后动推出的是二期二批单位。 1.4二期二批产品分布 户型 面积区间 套数 比例 两房 75.07-76.79 34 7.41% 大三房 95.48-114.37 328 71.46% 四房 130.38-143.99 97 21.13% 合计 / 459 100.00% 备注:以上户型区间按照小区平面户型分布图设定。 1.5本次选房推出产品分析 二期一批产品共推出 3栋(11栋、13栋、15栋 ,共计 459套; 其中三房和四房单位成为热销; (111栋 A 户型 三房两厅两卫 赠送形式:露台,凸窗,阳台 赠送面积合计约::8m 2 (215栋 3单元 B 户型 三室两厅两卫 赠送形式:露台,凸窗,阳台 赠送面积合计约:15m 2 (3四室两厅两卫 赠送形式:露台,凸窗,阳台 赠送面积合计约:15或 24 m2 2、选房当日情况分析 2.1开盘选房活动流程 时间:07年 7月 22日 地点:深圳会展中心 5号馆 主题:金地梅陇镇 2期第二批单位开盘 ?8:30-10:00 带家天下会员卡、算价分组确认函、身份证,深圳会展中心 5号馆签到; ?10:00-10:30 客户入场(共 70组,每组 15人 ,项目介绍、宣传等; ?10:30 选房开始 ?11:30 11栋销控 36套,13栋销控 39套,15栋销控 55套,共 130套 ?12:30 叫号结束,当天新客户可到选房区选房。 2.2销控分析 2.2.1选房当日优惠 折扣:当天选房 96折优惠; 开盘当天认购成功的客户在 7天内提交完整的按揭文件且成功签订预售合同者:98折 2.2.2销售情况 7月 23日(选房第二天上午,备案率约为 45% 销售情况分析: 选房当日现场热销产品分析: 3房的整体均价较低,部分户型价格低于项目此次发售的整体均价,因此 3房销售的比 较快。 选房当日现场滞销产品分析: 现场多数客户均对 2房比较感兴趣,但是 2房价格较高,达到 16280元/平方米,多数 放弃转而选择价格比较便宜的 3房。 各户型销售情况: 楼栋分布 畅销户型 楼栋 户型 面积区间 套数 户型 面积区间 3*2*2 97.04-112.74 96 4*2*2 130.38-132.15 32 A 户型 111.41-112.74(3房 11栋 11栋总户数 128套 价格便宜, 均价 14906元/平方米 3*2*2 95.48-112.72 96 4*2*2 134.63-241.25 31 D 户型 134.63-241.25(4房 13栋 13栋总户数 127套 赠送面积多,使用率高 2*2*1 75.07-76.79 34 3*2*2 100.51-114.37 136 4*2*2 143.99 34 4单元 B 户型 100.58-102.31(3房 15栋 15栋总户数 204套 价格便宜,均价 13977元/平方米 备注:以上数据为 7月 22日开盘当日数据. 2.3现场 截至 2007年 7月 21日中午,现场共办理 VIP 卡(免费约 1000 张; 1、 房需要注意的问题、需要签的文件均张贴 在活动现场。 ――这是金地梅陇镇开盘的一贯作风。 2、 选方约 30分钟后,现场的座位已经空了一半左右。 ――如此敏感的市场,坐满大半个会场已很不错拉! 3、 价格表已于开盘前两天在网站上进行公布,因此 现场价格表的前边已没有了往日的气氛。 ――信息越来越透明,监管越来越严格。 4、与上两次比较,本次活动多了一些节目表演。 ――大发展上也为了安抚客户而费尽心思, 进而证明 市场观望情