成功营销十步曲0702资料.pptVIP

成功营销十步曲 目录 1、朝阳产业，广阔的市场前景 2、6大国际品牌，质优产品 3、“秀外＋养内” 科学的产品理念 4、3H健康全方位服务 5、独具创意的商业模式 6、“连锁分店联盟体系”，分店开到全国 7、3大奖励机制 8、4大利润回报 自我管理，小心处理人际关系 自我管理：目标管理、时间管理、形象管理、情绪管理、人际关系管理等。 五项全能训练：推荐能力、零售能力、启动能力、训练能力、管理能力。 信守承诺，真诚助人。 好消息往下传，负面信息到此止。 胸襟宽广。 店内形成了有凝聚力的会员体系； 店外形成分店连锁体系； 您的目标 晋升新姿星级店：形成有动力的店内网+店外网: 店内有2个以上直属VIP会员，电外有4个以上直属店，团队15家店； 打造本店在区域内的口碑和影响力； 领袖职责：精神领导、目标领导、培养领导成为领袖； 晋升星级店— 营销手段 晋升星级店—不断学习，不断晋升 网络领袖必备心态 创业的心态 空杯的心态 学习的心态 检讨的心态 改变的心态 承担的心态 感恩的心态 乐观的心态 网络领袖四项做到 相信 坚持 热爱 行动 网络领袖必备能力 订立目标的能力 发现良策的能力 组织运作的能力 解决问题的能力 自我革新的能力 牺牲奉献的毅力 良好形象的魅力 上级以心感，下级以心应 用他 做过错事，怕不再受信任，怕受排挤 不当做 谅他 怕做错，怕家人反对，怕得不到认同 不敢做 知他 收入不佳，工作多，同仁相处不愉快，存疑 不肯做 教他 知能不足，技能不佳，过程不明，标准不确定 不会做 处理 原因 表现 STEP10:晋升星级店 您的收获 1积极带领团队参加公司的招商活动 2、自己做团队训 3、带领骨干参加公司举办的领导力培训 4、在团队里成立业务骨干“理事会” 5、成立虚拟经销商平台，为团队及下级店开展系列活动组建区域理事会 6、成为公司智囊团成员 7、参与公司高层活动 8、出席公司公益活动 自用及分享 健康·美丽个案设计店内沙龙活动 一对一讲解《新海得事业》（经营者做A能并复制给活跃会员） 运作课室《健康教室》《美丽教室》《成功教室》 挖掘团队中能讲课的会员或经营者 定期参加经销商平台的活动 1、自用及分享，开发 客户群体 2、不断地挖掘活跃的 事业型金卡会员、 3、带领团队拓展 在店内形成有凝聚力 的会员体系 4、在店外形成店网 把本店成功的经营模式复制，指导下属店成长 说明 营销手段 经营方式 1、加强服务意识 2、专业知识培训 3、新姿经营知识 在店内培养1—2名可以扶持店外网的员工 1、健康顾问 2、美容顾问 3、面对面顾问销售Ⅰ 4、面对面顾问销售Ⅱ 5、新姿团队潜能驱动力培训 《新姿领导力》训练营 领导力和影响力、领导 人情商管理、领导人时 间管理、领导人演讲技 巧与人格魅力 员工需参加的培训 会员需参加的培训 经营者需参加的培训 STEP5: 搭建平台，定期聚会 一、角色转变—团队领导人 新姿初级团队领导人的职责 新姿经营者——团队成员——团队领导人 以身作则、教练方法、感情维系、桥梁作用 初级团队领导人必备的素质 强烈的事业心 强烈的责任感和使命感 空杯的学习心态 乐于助人 乐观向上的精神 打不跨的信心：相信自己、相信公司、相信产品、相信团队 具备宽容的心态 为团队承担、奉献的精神 团队领导人五项能力 推荐能力 零售能力 启动能力 训练能力 管理能力 二、搭建平台，定期聚会的重要性 新姿店是金卡会员从事新海得事业的平台，如果店内不能形成相应的氛围，金卡的积极性就会受到影响，拓展复制的速度就会下降。 定期聚会有助于与金卡会员之间形成团队氛围，互相交流，加强动力，提高店长的团队领导力。 定期聚会是您启动金卡，训练下级独立的必要手段。 三、如何搭建金卡会员创业的最佳平台 店内只经营新姿产品； 店内布置突出新海得文化和公司实力； 员工对金卡要象对股东一样热情、主动、信任、配合； 员工的服务标准和礼仪不断加强； 员工不与金卡抢顾客； 店内布置提供金卡沟通所需工具：电视机、DVD、相应碟片、公司期刊、宣传单张、荣誉证书、产品体验箱等； 密切听取金卡建议，与金卡沟通店内活动的组织策划，发挥金卡的积极性。 团队竞赛，小小奖励，激发动力。 公司利好消息及时分享。 举办店内主题沙龙及参加区域活动，为会员提供邀约推荐的机会。 四、定期聚会 聚会主题：①分享利好消息；②加强产品及销售技巧学习；③提高会员分 享及演讲能力；④听取会员对店经营建议；⑤交流销售经验；⑥表彰先进。 聚会地点：店内、家庭、其他场所。 聚会时间：最好固定，坚持，勿轻易取消。 聚会形式：聚餐式；旅游式；茶话式；教室式。 聚会氛围：轻松、积极、向上、