商业地产招商培训：-商业地产经营管理专题培训.ppt

定位是前提 租价是售价的基础，是商铺租赁市场中研究整个市场的基础。没有这个基础，所作出判断或研究成果都不具可靠性。 定位是前提 真实的商业需求是商业地产开发的原始动力。商业盈利水平决定承租能力大小，承租能力大小决定租金水平，租金水平决定房价。研究商业发展去开发商业地产，才是正确的开发策略。 不可过度迷信主力店 主力店的营销模式运用曾给商业地产销售创造了许多销售奇迹。但一些主力店目前已当起了二房东。即主力店从开发商手中租下商业面积后，除了用于自己经营外，剩余的面积会再次租给其他的经营者。因此，在很多情况下，主力店通过做二房东，在店内就已形成了良好的业态分布，并不需要店外的商业经营者为其补充。 不可过度迷信主力店 一流的商业资源在主力店内部就已经被消化怠尽，留给其周边的商业经营者的资源就会十分有限了。如果认为，只要靠近一个主力店就等于靠上一座金山，可能现实不如幻想。 招商晚于设计将加大运营风险 招商晚于设计将加大运营风险后期管理应当前置。 以建筑师为主导的商业项目只能是高通用性的虚拟设计。 招商晚于设计将加大运营风险 商业地产欲招到的主力店都有自己的一些独特的要求，在店家明确之前，设计是盲目的。因此，为降低风险，招商和商业规划应在建筑规划设计之前。换言之，招商晚于设计将加大运营风险。 ? 招商晚于设计将加大运营风险 商业地产的后期管理（租户的筛选、最新市场信息的提供、专业的