中华讲师网-夏祯：打造企业持久竞争力.pptx

打造企业持久竞争力;EMT 智能化工作管理系统的首席专家，C-MTP综合管理技能训练课程体系的主要研发者和首席讲师。 兼任清华大学职业经理训练中心、清华长三角研究院、清华深圳研究院、浙江大学等院校的高级培训师。 夏老师是好孩子集团，LDK太阳能集团，南瑞集团，浦发银行，总参60所，中航大学，V-grass时装大学……等多家企业的常年培训顾问。 夏老师的培训以学员积极参与的互动方式和传授学员如何做的实用性见长，学员在轻松的氛围中领悟课程概念和掌握实用技巧。培训过的学员超过8万人、提供服务的各领域的优秀企业300家以上。;课程总目录;第一单元企业竞争力与要素分析--重要性、分析法、要素关系;1.1 为什么要把握企业竞争力;1.2 如何把握企业的竞争力;--标杆分析法;--标杆分析法;--关联分析法;--管控分析法;;第二单元共识的组织基因--构建“心往一处想、劲往一处使”的组织;2.1 组织基因的三层次框架;--西游团队的组织基因;2.2 心往一处想，才能劲往一处使;--巴顿将军：向着你的目标前进;--将愿景深入员工人心;--建立 “关系”达成共识（姜博仁老师）;群体行为定律 生命具有模仿的天性，在一个群体行为中，80%是跟从者，15%是中间力量，5%是先行者。;2.3 建立正能量的核心价值观;--不找借口避责任;我真高兴漏洞不在我们这一头……;我是部门领导，但也可以影响高层领导的决策 我们每天是很忙，但还是可以抽些时间来思考 我是主管后勤的，但也需要了解业务状况 我既要完成指标任务，也应该关注员工的思想动态 要完成本部门的任务，也要对单位目标的完成有所贡献 虽然改革方案实施还早，但现在考虑做些准备还是有必要的;劲往一处 使;S公司年度绩效考核和战略会议上，营销部门经理A说： “今年的销售业绩仅完成了年度目标的70%，我们确实有一定的责任，这个我首先要检讨。（业绩分析PPT说明）从数据分析看，竞争对手纷纷推出比我们好的新产品，新品销售占比是我们的2倍，新品销售额达到40%左右。（新品上市进度PPT说明）而我们公司，新品仅占到20%，按年度新品开发计划，我们仅推出了50%的新品，这直接制约了今年的销??业绩。如果我们能按计划进度推出新品的话，我们预计完成全年销售指标完全是有可能的。当然啦，研发部门也不容易，我希望相关部门大家一起来认真总结一下”。 研发部门经理B站了起来，说： “我们今年推出的新产品是少了点，完成得不好，这个我承认，但是我们确实遇到了困难呀。（新品上市进度、预算和费用支出PPT说明）我们的预算太少了，大家看，就是这少得可怜的预算，还被财务部门削减了50%，费用支付时也是拖拖拉拉的，我们很多试验都延期了，好多原材料没法准时购进。没钱，工作推进难啊，元芳们，你们怎么看呢？”。;可以看到，导致资金紧张的根源，在于公司大宗原材料不锈钢的采购。（不锈钢资金占用分析PPT说明） 不锈钢材料以前是承兑汇票方式支付，可以有3个月以上的周期，而今年3月份后，变成需要预付款了，这一进一出，多占用了流动资金一半以上。并且，价格还比去年涨了近30%，直接导致公司生产成本上升。资金能不紧张吗！如果我们的采购资金占用和成本能控制在年度目标内的话，研发资金是不会削减的。“ 采购部门经理D的脸很不自然，站起来说： “大家都别站着说话不腰疼。我们的采购成本是上升了20%多，今年的支付方式确实改成了预付款。可是你们知道为什么吗？（国际市场不锈钢材料价格走势曲线图PPT说明），大家可以看看，今年4月初，不锈钢价格突然上升了40%多，知道为什么吗？俄罗斯的一个生产铬的矿山在3月末爆炸了，这个矿山的铬产量占了全球总量的三分之一啊，不锈钢的价格能不上升吗？这不是我们采购能控制的”。;--【案例讨论】S公司的绩效会议;第三单元胜任的组织队伍--打造“德智体全面发展”的队伍;任何组织运营的最大风险是 “把不能胜任的人， 任命为领导” --彼得.德鲁克;--西游团队的领导特质;--高层的行为影响组织成员;--中层的带队伍能力;--基层驱动组织成员的业绩;唐纳德·克利夫顿 --盖洛普公司董事长;--西游团队的基层员工;--员工的后天习惯影响流程、标准的落实;;--引导员工对工作的结果负责;3.3 重视过程管控才能确保业绩;“盯”是跟进 “盯”是检查 “盯”是确认 “盯”是监督 “盯”是责任 “盯”是过程控制 “盯”是结果把握;工作例会内容： 绩效实施状态 重点工作落实 会议决定落实 日常任务进度 存在的问题与解决的方法 分享优秀事例 ……;--基于数据的呈现更具说服力;--用目视化方式呈现执行成果直观明了;--走动式管理是控制执行过程的法宝;结论：打造“德智体全面发展”的组织;第四单元稳定的组织平台--建设“铁打的营盘”般的组织平台;4.1