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弘扬南泥湾精神 杨自 业 最近，马云 在浙 商总 会演 讲时，对当 前经 济形 势下 企业 面对 的困难 开出了 一个 处方 ：“在 经济 不好 的时 候要 练好内 功”，并用 中央 红军 到达延安后面对困难，党中央和毛泽东同志重点做的三件事作比喻：一是创办抗 日军 政大 学等 ，大规 模地 培养 干部 ；二是 通过 延安 整风 运动，统一价值 观和 使命 感，重 塑理 想主 义；三是 南泥湾 开荒 ，先 活下 去再说 。进而建 议企 业在 经济 形 势不 好时 做好 几件 事：一是 进行 理想 主义 教育，继续保 持对 企业 未来 的 乐观；二是 冷静 下来 加强 学习；三是 守住 基本 的东西，先活 下来 。最近 ，我 又重 读了 这段 党史和 相关 资料 ，结 合 1-2 月份全国卷烟市场形势和公司工作实际，有几点启示想同大家共享。同 时，附上两篇有关 “南泥湾精神” 的文章，供大家细细品学。 一、要想战胜敌人，先得想法活着 当年，面对国民党“ 饿死八路军，困死八路军 ”的 叫嚣，以及干部 战士 没衣 穿、没 油吃、没纸 用、没 被盖，“困 难真 是大 极了”的 困境，毛 主席 指出：“ 饿死 是没 有人 同意 的，解散 也是 没有 人同 意的，那就自 己动 手吧 ！” 359 旅积 极响 应和 坚决 执行 党中 央号 召， “ 一把 镢头，一支 枪，誓死 保卫 党中央 ”，奔 赴南 泥湾 轰轰 烈烈 开展 大生 产运动 ，拿起枪 杆是 英雄 ，开 荒生产 做模 范。这既 是 积极 响应 党中 央的 号召，也是想办 法先 活下 来，以 最终 战胜 敌人 的需 要。凌 局长 强调“要 牢牢牵 住卷烟销量这个牛鼻子 ”。在 公司营销工作会议上，我们提出在当前新常态下，必须 蹄疾 步稳 、行稳 致远 地活 着，并 在工 作中 多次 反复 强调“ 市场营销是公司工作的龙头” 、“ 营销工作始终是公司工作的重中之重 ”、“市 场高 于一 切”、“市场 重于 一切”。今年 前两 个月，全行 业卷 烟销量同 比下 降近 10％，19 家工业 公司 有 17 家销 量下 滑。当前的 市场 竞争，就如 同遇 上了“ 大饥 荒”年 景，谁 能多 争来口 吃的，就能 够活 下去，品牌竞争可以说已到了刺刀见红、生死存亡的关头。品牌是企业的命脉，市场是企业的生命线。产品无销路，品牌无市场，对工 业企业来说是真正的、致命的 “一票否决”。 这些要求和当前市场竞争的现实，谈起来大家都懂，但做起来同样十分艰难，比如加强市场营销力量，或因公，或因私，许多部门、人员都会有种种理由。因此，我感到，在当前形势下，我们 很有必要进 行一 次再 动员、再教 育，使 广大 干部 职工 都能 深刻 认识 只有 先想办 法活着才能战胜敌人的道理，使大家都能成为岗位工作的能手和市场营销的尖兵。就各 市场 营销 团队 来说，“ 活着 ”的基 本标 准，就 是所 负责 销区的销量不减，份额不变，并力争稳中有增，靠拼抢争促进发展，否则，如果销量、份额逐月下降，即使是 “活 着”， 也是在“ 慢慢地死去 ”。如果我们每个省内外销区都能做到蹄疾步稳，能在 “灾 荒之年”守 住、种好 自己 的一 亩三 分 地，实现 自给 自足 、丰衣 足食 ，黄金叶 品牌和 我们公司就能有效积蓄行稳致远的势能和底气。我们任何市场团队都不应该以大 形势 普遍 不好 作 为完 不成 目标 任务 的理由，而是 应更 多地 反思“ 拼争抢 ”三 字真经是否已念到位、做到位，因为，即使遇到再大的灾荒，也没有一个人愿意什么事也不做饿着肚子等死，何况全国去年销量下降也就 2%左 右， 全年 还有 4979 万箱 的销 售市 场。 对人 来说 ，多争 口吃 的是争取活下去的本能使然，对品牌和企业来说，“拼争抢 ”是生存发展的硬道理。 二、自力更生，艰苦奋斗 当年，面对敌人的经济封锁和军事包围，毛主席指出：“ 对敌人的 经济 封锁，我们 的态 度是：自己 动手 ，丰衣 足食，生产 自救！对 敌人的军事包围，我们的态度是：针锋相对，寸土必争！ ”1943 年 10 月他在 视察 南泥 湾时 强 调：“ 困难 ，并不 是不可 征服 的怪 物，大 家动 手征服它，它就低头了，大家自力更生，吃的、穿的、用的都有了。目 前，我们 没有 外援 ，假定将来 有了 外援 ，也 还是要 以自 力更 生为 主。”以“自力更 生、艰苦 奋斗 ”为核 心内 容的 南泥 湾 精神 ，是 支撑 中国 共产党 及其领导 的人 民军 队在 困 境中 奋起、在艰 苦中 发展 的强 大精 神力 量 ，在公 司实施“二 次创 业 ”的 过程 中，我们 也必 须大力 弘扬 。我 们的 千日营 销工作，可以 说是 从深 化工商 协同 入手 的，但 合作 不