bdm二早及晚分享--已美化.pptVIP

早启动沙盘演练 （询问现状，亮点、暗点、总结） （成功案例图片） 结合城市现状和BDM团队情况案例讨论晚分享形式 （优秀城市案例图片） 美团供应链管理课件 * 管理EFG--二早及晚分享 * 01 早启动 02 晚分享 过渡页 -1.1 早启动的目的和意义 -1.2 早启动-沙盘演练 -1.3 早启动标准化流程 早启动目的是什么？ 早启动需要解决什么问题？ 1 目的： 通过早启动确保团队投入工作前是最好的状态，饱满的激情和信心 解决问题： 当日工作目标明确、出门前有准备、有计划 1.1 早启动的目的和意义 1.2 早启动-沙盘演练 热身问早，简单小游戏、抽查昨晚晚分享解决问题（10分钟） 拜访播报（有效拜访，头部商家，新商家）（5分钟） 城市当月主策略进展（亮点、暗点和注意事项）（5分钟） 好烂单分享：爆单、独家、应季品类等（5分钟） 城市经理上传下达公司信息解读、城市内表扬与批评（正能量事件表扬）（3-5分钟） 城市早启动的标准化流程： 1.3 早启动标准化流程 各组早启动，BDM和组长再次传达当日城市经理解读和组内注意事项 昨日组内过程数据播报， 过当天行程安排，出门有目标 区域内竞对上单情况 重点商家跟进情况询问 安排当天陪访前检查销售工具， 针对性陪访或随机陪访，跟单还是跟人 大团队转小团队各自启动，如城市团队不多则可以接下去：： 1.3 早启动标准化流程 * 01 早启动 02 晚分享 过渡页 -2.1 晚分享的注意事项 -2.2 晚分享-团队常见形式 -2.3 晚分享-沙盘演练 为什么要做晚分享？ 为什么城市内有员工对晚分享有怨言？ 城市目前晚分享形式是什么样的？ 请思考… 1 区别晚分享和开会、培训 会议特征是有明确时间，人员，主题和会议内容，记录和后续计划! 很多管理者搞不清楚，经常安排团队内所有人一起过过客户（到期才开始），轮流报当天情况和问题，天天解决一些重复初级问题，开会和晚分享混在一起 2 目的是解决问题和吐槽 吐槽是把在外今天遇到的拒绝，不爽的东西给说出来才能轻装上阵干后面的工作，也可以和小伙伴一起分享今天的战果和喜悦！解决共性问题可以组织讨论，针对个性问题可以互相交流，不限形式（如情景演练,讨论，分享，抽烟吐槽等），时间（随时），人数（回来几个聊几个），场地（办公室为主，偶尔户外），养成随时随地解决问题的团队氛围和习惯至关重要?。 2.1 晚分享的注意事项 3 管理者是晚分享的导演而非主演 晚分享主体是BD，大家来解决大家的问题，重要的是让大家参与进来。BDM和CM是导演，而不是主演，想办法营造好的晚分享氛围，为团队搭舞台，切勿自己一言堂从头说到尾，自己很爽，大家很不爽，最后团队没有成长。 4 把员工分类来做晚分享 根据入职时间或缺乏的短板来把员工分类来参加，比如每周必须一次入职三个月内的”新人专场晚分享”，找几个有经验的老人或M0集中解决他们的疑问，教学相长 2.1 晚分享的注意事项 5 固化和回炉 针对一些共性关键问题或近期公司主要策略或战术方面，无论会议还是晚后，必须要有固化下来的内容，说辞和反对意见处理最后要以文字的形式展现，再配合制作相应的销售工具，达到明天出门大家对着销售工具就能掌握基本说辞思路的目的，过程中遇到新问题晚分享再回炉，精益求精。这些东西有记录和整理将是城市一笔很大的财富 2.1 晚分享的注意事项 不带着问题过夜的习惯 2.2 晚分享-团队常见形式 形式1：说教式 适合进行上传下达或统一思想、激发士气（传道） 形式2：现场梳理归纳 解决当天所遇到共性问题（授业） 2.2 晚分享-团队常见形式 形式3：现场示范 现场示范供团队观摩点评（解惑） 形式4：一对一演练 管理人员或资深员工进行旁听指导（解惑 2.2 晚分享-团队常见形式 形式5： 组员分类解决问题（新人、老人） 形式6： 业务模板问题形式解决（独家模板、毛利率模块等） 图片待定（没有找到合适的） 图片待定（现场照片+各模块晚分享总结资料照片） 2.2 晚分享-沙盘演练 美团供应链管理课件