南开19秋学期( 1709、1803、1809、1903、1909) 《组织间销售与实务》在线作业标准答案.docVIP

19秋学期(1709、1803、1809、1903、1909)《组织间销售与实务》在线作业 下列不属于人员销售过程中谈判原则的是() A.对事不对人 B.努力寻找各得其所的解决之道 C.轻立场，重利益 D.轻利益，重立场 标准答案:C 定价目标往往会直接影响组织购买品价格的高低倾向,下面哪个目标对应的价格较低() A.利润最大化 B.产品质量领先地位 C.高投资回报率 D.维持生存 标准答案:D 组织市场中最主要的促销工具是() A.广告 B.公共关系 C.人员推销 D.营业推广 标准答案:C 下列不是组织购买品市场特点的是() A.购买者在地理区域上相对分散 B.专业采购 C.集体决策 D