定价理解和获得消费者价值.pptVIP

世上没有不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。 真正的问题所在是价值，而不是价格 价格战是商战中永恒的主题。 你不是通过价格出售产品，你是出售价格。 消费者渴望价值，也愿意为此付钱。明智的市场营销者应根据这一点为自己的产品定价。 价格的重要性 Stag 雨伞 Stag雨伞在印度有140多年的历史 20世纪末，受到从中国进口的廉价雨伞的冲击 Stag雨伞的反应是降价，并舍弃了部分质量 20世纪40年代第一次亏损 Stag 雨伞 Stag雨伞放弃价格战，专注改善质量 推出创新型雨伞 扭亏为盈 售价比进口产品高15% 休伯莱恩公司 产品组合定价战略 备选产品定价考虑了与主要产品配套的备选产品或附件产品。 定价战略 产品组合定价战略 附属产品定价法是对与主要产品一起使用的产品定价。 二分定价指将价格分解为： 固定费用 可变动使用费 定价战略 产品组合定价战略 副产品定价是对与主产品同时产出的价值很少或没有价值的产品定价。生产商利用该定价方法以发现市场从而弥补储存和运输的成本。 定价战略 产品组合定价战略 一揽子定价指将多个产品组合起来以一个较低的价格出售。 定价战略 价格调整战略 价格调整战略 折扣和津贴定价指为回报顾客较早付清货款或促销产品等行为而降低价格。 折扣 津贴 定价战略 价格调整战略 细分市场定价指公