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* 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 永远把自己作为某人的下级。 即使可以马上答应，也要装做在进行电话申请。 当一个销售人员轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得批准，可以认为他所做的让步是轻而易举的，进一步提要求。 ---即使让步也要在下一次拜访时通知对方 记住：当一个销售人员来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。 记住销售人员总会等待着采购提要求。 要求有回报的销售人员通常更有计划性，更了解情况，应花时间同无条件的销售人员打交道。 不断重复反对意见，即使他们是荒谬的。你越多重复，销售人员就越相信。 ---要善于找出真实的反对意见 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 不要让谈判进入死角，这是最糟糕的。 ---事实上，双方永远都是相互需要的 假如销售人员和其上司一起来，应要求更多的折扣，并威胁说你将撤掉他们的产品。对方上司不想在下属面前失掉客户通常会让步。 ---事实上，双方永远都是相互需要的 在一个伟大的商标背后，你可以发现一个没有任何经验的仅仅依靠商标的销售人员。 ---这是不可避免的事实，但你我可以避免自己成为这样的人 * 巩固基础 优异执行 赢取 TT BCR 批发 / / 1、了解店内状态（陈列区域划分、营业时间、人流走向等等）如何了解呢？ 2、认识店内人员（店内自有人