市场营销策略方案提升.pptVIP

市场营销策略提升术;引导故事：老鼠和狗 ;公司面临的主要挑战之一是如何在迅速变化的市场和环境中建立和维持有活力的业务（利润和成长）;一、战略计划;一、战略计划;重要的少数; 对组织目的的表述，即组织在大环境中想要完 成的事情 市场导向而非产品导向 避免将组织的使命定义得过于狭窄或过于宽泛 组织的使命应当与其市场环境相适应 ; 使命需要转化成为各个管理层具体支持性的目标 市场营销战略的制定必须支持这些营销目标的实 现;案例: 美国墨菲汽车公司的使命和目标;一、??略计划;分析当前业务组合 形成未来业务组合 ;;明星类—高市场占有率/高市场增长率（现金中性） 金牛类—高市场占有率/低市场增长率（产品现金） 问题类—低市场占有率/高市场增长率（现金消耗） 瘦狗类—低市场占有率/低市场增长率 （现金中性） ;分析当前业务组合 形成未来业务组合 ;市场渗透;分 析;三、市场竞争战略类型;进攻战的原则 在没有取得绝对优势的地方，你必须根据已有的条件灵活地在关键之处创造相对优势。 ————克劳塞维茨;防御战的原则 面对无法避免的战争，而坚持不打第一枪的政治家是对其祖国的一种犯罪。